未来经销商的出路在哪里？如何运作好终端市场？ 7月16-17日，史丹利化肥股份有限公司围绕鲁南销售大区创建的新型营销模式，在山东省五莲县召开了研讨会。来自皖、苏、豫、冀、晋等中原大区的300余名优秀经销商参加了观摩学习。史丹利鲁南公司经理孟凡深介绍说：“五莲县农资市场渠道建设和营销经验是鲁南大区新型营销模式的精华。”

　　据了解，五莲县是鲁南销售区域内一个只有50万人口的小县，2008年，史丹利在五莲的销量只有600吨。2009年王海清做了五莲县史丹利总代理，第一年就销售3000多吨。王海清为什么会做得这么好？孟凡深说，最关键的一条是五莲县的渠道网络建得好。一年来，王海清通过深化渠道建设，以规范店招形象为切入点，在全县各村设立专卖店和示范田，由坐商变为行商，形成了自己独特的服务体系。所到之处，他们“讲给农民听、做给农民看、带着农民干”，保证了“村村都有示范户、店店都有示范田”，在当地树立了良好的口碑，创建了自己的销售品牌。王海清另一个成功的经验就是坚定不移地走公司专营化道路，针对农民需要，实行零距离终端服务。

　　研讨会上，河南、河北等大区经销商认为，近年来农资销售市场风起云涌，变幻无常，大家都感到从来没有过的困惑。通过这次会议交流，大家普遍形成一个共识：不管市场怎样变换，最要紧的就是要扎扎实实建好自己的渠道网络，努力提升自己的专业水平，认真细致地做好农化服务。具体说来，就是要尽快实施公司化运营、专业化服务，争取从化肥、种子、农药到田间管理，全部实施“一条龙”，努力把服务做到极致，真正做好农民致富的好帮手。 

（秦兴江）