前段时间，到客户那里去商讨如何开经销商会议，正巧遇到了一个终端经销商，闻及此事，这位经销商忙说：“老弟，拜托能不能换个新玩意儿!”是啊，经销商会议是该换换模式了!

　　过去，企业在推广新产品时，通常是用已有的网络渠道进行推广，有时，为了刺激消费者也会采取奖励或者返利的措施。如今，企业逐渐改变营销模式，采取会议营销（也就是在经销商会议上与客户签订产品订购协议），会议地点和营销方式不断翻新，从基层开到城市，从国内开到国外，目标是让客户玩的开心、尽兴。在会议上，企业还会请来很多“营销大师”，这些“大师”们大谈营销之道，中间不乏一些连农资是什么都搞不清楚的“营销大师”。在“营销大师”慷慨激昂陈词之后，企业会对销售大户进行奖励。许多经销商禁不住“大奖”的诱惑，于是乎就把家中所有的积蓄拿出来进了大批的货，但是很多产品和当地的市场销售根本难以接轨，只好等到来年再销售吧，就这样年年进货，年年卖陈货。　　

　　在农村，许多人都羡慕做农资生意的，每年都还能免费享受旅游，并且有奖品搬回家，太惬意了。殊不知，真正受益的谁？

　　面对慢慢开始变味的农资会议，很多企业老板乐不思蜀，原因就让经销商充分享受农资会议“盛宴”后能马上揽入怀中大笔的人民币。

　　企业的发展靠的是什么，是创新与服务，是从研发到销售到消费一条龙的服务。在会议营销上，我们应该做的是什么，应该是用企业的文化孕育市场，用企业的品牌引领市场，用企业的真诚服务市场。笔者真不知道这样的农资会议还能走多远？