“卖农资和卖烟酒茶糖不同，过去在供销社，我卖过日杂、五金，那时候，只管把商品卖出去就行了，别的不用多管。随着流通体制改革的不断深入，2000年，我开始进入农资行业，自从卖了农资，我觉着和过去相比不一样了，现在咱管的是老百姓一季的收成，如果收成没有了，那可是非同小可的事情，所以，卖农资不能含糊，必须有高度负责的精神，这根弦就一直在脑子里绷着。”10年过去了，河南三门峡市陕县西张村镇宜村供销社生产门市部经理张建国对他当初干农资的这种信念仍然坚定不移。

　　主动请缨：责任打动了天脊负责人

　　老张销售农资的区域正处在豫西黄土高原苹果产业带，当地的老百姓就靠着苹果产业发家致富，一心想着苹果能长个好面相，来卖个好价钱。镇上有四五家经销化肥的，大多是小厂货，经过考察，老张发现这类肥料质量上保障不了。老张认为，“既然选择农资行业，就要对农户负责，肥料质量要首先过硬。脑子里就寻思着一定要代理个质优高效的好肥料。”

　　通过了解，他发现天脊肥料是个大品牌，产品也正好适合苹果等经济类作物的需要。于是就主动找到了天脊三门峡销售处，说明来意。老张说：“要说经验我没什么经验，但请你们相信，只要我对农民负责，一心为农民着想，踏实热情肯干，我想这事我能干好。”干没干过只能说明有没有经验，但干好干坏要凭借思想认识。老张高度负责的态度和懂得经营好产品的思路打动了当时接待他的负责人。

　　功夫不负有心人，虽然一没经验二无网络，但是，就是凭着高度负责的精神，老张第一年一炮打响，销了80多吨天脊肥。老张说，“紧接着，厂家毫不迟疑就跟我签了第二年120吨的协议。”

　　对于自己的成绩，老张表示：“其实选择很重要，我选天脊选对了，效果好，让我说话硬气。其实，这也是我给自己选择了一条对农民要始终负责的道路，现在看来，这条路我也选对了。”

　　解读责任：卖农资和干别的事不同

　　回忆10年，老张感慨万千。“负责”两个字好说，但做到不容易。一句话，卖农资和干别的事不同。“负责”的态度，让老张该想到的都想了，能做到的都做了。就拿赊销来说，这是目前广大经销商十分苦恼的事情，但老张对有潜力管理好果园的农户，都敢于把肥料赊给他们，就是责任和信任，不少果农都在老张的鼓励和扶持中发展壮大起来。老张说，“我这样做的目的，就是帮农民增收致富，这就是我的责任”。

　　苹果病害药害时有发生，几天前，一个农户因喷药不当，导致果实出现药害，焦急的农户打来电话，这让老张也着实忙了好几天，为此他还专门把三门峡市植保公司和陕县农业局植保站的农技专家给请来帮忙，一同为农户诊断病情。当药害解除，农户喜上眉梢，老张又发现他的果园管理不太好，果实密度太稠，老张不辞辛苦，还帮助农户修剪了几天。

　　老张就这么个人，他要干的事，从来不打折扣，总是尽心尽力，认认真真，他总把别人的事全当自己的事干，正因为如此，老张和客户的关系那是真没得说。每天电话不断，不是要肥的，就是向他求教技术的。肥料销售所及的1万多亩土地上，几百个客户说不定谁就把电话打过来，老张都能听音识人。

　　老张用高度负责的精神卖农资，帮助别人就是在帮助自己。负责感宽广了老张的胸怀，延伸了他的事业，成就了他的愿望。