笔者是一位最基层的农资经销商，看到很多农资界同仁们在经营农资产品时，一年换一个品牌，有的甚至一个季节换一个品牌，这种频繁更换经营品牌、缺乏连续性的做法，结果很难培养出自己稳固的客户群，使自己的生意很难有所发展，年年经营，年年都是老样子。

　　日前，笔者就听到一位农资同仁抱怨：某某是和他最铁的哥们，去年他向这位朋友推荐了某某品牌复合肥效果很好，然而今年他的这位朋友在购买化肥时却去买别人的，让他很恼火。事后，笔者了解到他的这位铁哥们之所以转向去买他人的产品，原因是这位同仁今年没有继续经营去年他推荐的产品。

　　正是由于缺乏连续性，把自己推广的一个品牌，轻而易举地丢给了他人。当农民再冲着这个品牌来买的时候，你却不经营了，他只好转向去寻找其他品牌。当你再重新经营一个品牌时，你还需要再花费若干的精力去推广、去宣传，这种重复推广却不会给你带来多大的收获，更不能培养出自己稳固的客户群。

　　当然，连续经营，并不是说墨守陈规，而是应该对经营品牌不断筛选、淘汰的过程，特别是在推广一种具有前瞻性的产品时，更需要种连续性。第一年推广，就是让农民了解、认识的过程；第二年、第三年才会慢慢增加销量真正带来效益。如果没有这种连续性，一年推广一个品牌，不仅浪费了自己的精力、财力，也会让农民感到无所适从，他本来认为是不错产品，想再继续使用时，你却又在宣传另一种东西，这无形中就否定了自己原先推广的东西。所以，就很难使自己生意能有多大的发展。

　　如果一个经销商只知道跟风卖货，没有自己经营的拳头产品，就很难建立起自己的根据地，很难拥有自己的客户群，自然也就很难摆脱同行、同产品的价格战威胁，最终威胁到自身的生存。