俗话说“买卖不养当乡人”，原因可能是本地生产的东西，大家太熟悉，缺少神秘感，信任度打了折扣。近年来，化肥行业却出现了怪现象，一些造假、售假的企业生产的化肥却多数在本地销售。

　　笔者认为，化肥造假者一般是通过低价的手段，或者夸大宣传的方式占领当地市场（当然不排除外地关系网不健全，风险太大的可能），但是造假者首先占领自己周围市场的这种想法是值得借鉴。然而现在国内的一些小企业，根本不具备资金、网络优势，但宁肯增加运输费用，也要将自己的产品运输到外地销售，丢弃自己周边的市场。

　　笔者分析，有些小企业之所以周边市场不好，有些可能是由于管理疏忽，导致一些代理商销售没有积极性；也可能是企业的价格要比外地明朗，代理商利润空间有限，不管哪种原因，都值得企业思考。在全社会都在提倡低碳经济的背景下，减少化肥远距离运输，也是为低碳生活做出贡献。

　　当然，现在很多企业已经开始逐渐重视周边市场，通过服务促进销售，进而提高产品市场占有率。社会在变，思想也要变。“买卖不养当乡人”的思想也要变一变，中小农资企业只有牢牢掌控自己周边的市场，建好“根据地”，才能获得更长远的发展。