“无论旱天涝天，这个肥料还是会被农作物很好的吸收，” 汇仁农资配送第二门市部的经理李印卿对天脊的硝酸磷钾肥的效果很是称赞。李印卿，从1985年-2005年担任河南漯河市临颍县王孟乡供销社主任，退休后，依靠这么多年结交的朋友们，他的汇仁农资配送第二门市部得以成立和发展，“不是再创业，而是一种开拓。”60岁的李印卿这样描述成立门市部的初衷，他还说，“从工作开始就是一帆风顺的，跟天脊煤化工集团股份有限公司的合作也是顺其自然，水到渠成”。

　　承诺赢得了农民心

　　2005年，天脊开展科技下乡活动到王孟乡，正值李印卿的农资公司刚刚成立之时，厂家包产量式的营销引起他的注意，为了免去老百姓的后顾之忧，天脊给老百姓发了信用卡，他们承诺：1亩地施用10公斤的硝酸磷肥产100公斤的粮食，一亩地施用100斤的硝酸磷肥产1000斤的粮食，如果没有达到这个产量，天脊就以市价争购老百姓所产的粮食——这就是所谓的包产量，李印卿就是被天脊这种阵势所折服，从而甘愿成为他们的经销商。

　　当记者问到粮食是否达到预期产量时，李印卿连说：“达到了，产量很足。”眼见为实，实践出真知。老百姓看到效果，在以后的几年中都很信任天脊，李印卿不仅有很多回头客，还激发了很多新客户，2008年汇仁农资配送第二门市部的天脊化肥销售量达到了600吨。2009年受金融风暴的影响，李印卿的销售业绩也受到影响，但是凭借天脊的品牌效益以及老百姓的信任，李印卿的化肥销售量仍达到500吨。

　　品质高所以价高

　　据李印卿介绍，天脊煤化工集团股份有限公司的主产品“天脊”硝酸磷肥很受当地农民欢迎，可施用于小麦、水稻、玉米、棉花、花生、烟草等各种农作物，非常适用于河南这片肥沃的土壤。同时，天脊还特别注意与农民的沟通交流，每年都会多次派农化专家为农民讲解农化知识，指导农民如何科学施肥。这种科技下乡活动不仅拉近了与农民的距离，也使李印卿更加了解天脊为农服务的理念。可是他也有些烦恼，他说，其实，今年的市场有些难做，小厂家的肥料价格低，天脊的产品在价格上没有优势，38%的硝酸磷肥比其他厂家的要贵，但是肥料确实是好肥料，无论什么天气，天脊的化肥容易被庄稼吸收，不像其他的普通肥料，还要多施很多次。但有的老百姓有时候就去选便宜的肥料，效果往往没有天脊的好，没办法，就是价格低。所以李印卿一项任务就是向老百姓努力宣传天脊化肥的好，“天脊肥料因为科技含量高，成本就高，是其他的普通肥料所不能比的，老百姓不要因为价格落差而放弃这么好的肥料。” 他也希望厂家进一步加大力度做好宣传，让更多农民了解、认可天脊肥料，并用上这一高效肥。