农资连锁网络是沟通城乡、沟通生产和消费的桥梁和纽带。

　　湖南省湘农农业生产资料集团有限公司作为湖南省农资流通和供销社农资系统为农服务的龙头企业，积极开展农资连锁经营，借鉴连锁经营业态的成功经验，以加盟为主要模式，大力发展基层零售门店，以现有的湘农农资连锁经营网络为平台，分批、分层次、分区域向下延伸，对已有的区域子公司和零售店进行改造和规范，将网络逐年扩大，打出“湘农”品牌，重组农资销售网络。

　　近日，记者在湖南采访发现，一场关于湘农农资连锁经营的网络建设正如火如荼地有序展开……

　　“六个统一”架设网络体系

　　据了解，湘农农资连锁有限公司是湖南省湘农农业生产资料集团有限公司下属全资控股子公司，主营化肥、农药、农机具等农业生产资料，是全省农资经营主渠道。现已在全省建立直营子公司16家，发展加盟网点1500多家。今年上半年公司将完成股份制改造，注册资本将达到1.5亿元，净资产达到3亿元。

　　关于网络体系中具体的工作措施，湖南省湘农农资连锁有限公司董事长宗勇介绍说，在全省将大力发展以统一标识、统一采购、统一配送、统一核算、统一价格策略和统一服务规范“六统一”为主要内容的农资连锁经营，大力推进、实施向上游资源和终端市场“两头延伸”战略，努力构建一流农资连锁网络，打造一流农资服务品牌。通过直营和加盟兼股份制经营等方式，大力发展基层零售门店，在全省各地共建立直营子公司16个，农资连锁销售网点2327多个。经营网络已覆盖到全省大部分市县及部分乡镇。

　　对于农资经营网络建设的不遗余力，宗勇格外看重。他表示：“以后的农资市场竞争主要还是要靠网络，只有网络才能保证更好的生存和发展。”

　　据了解，自湘农农资连锁有限公司成立以来，坚持“服务新农村、建设新湘农”的发展方向，坚定不移地走为“三农”服务之路、每年都圆满完成化肥淡储任务工作，按照“优质、保量、稳价、及时”的要求，确保了湖南省农资供应、维护了市场稳定、保障了农业生产。据统计，2009年，公司农资年商品销售额达到11多亿元。目前，“湘农”已成为全省农村家喻户晓的知名品牌。

　　连锁网络建设实现推陈出新

　　“经过几十年的建设发展，供销社农资系统形成了遍布城乡的农资网点，在实践中培养和锻炼了一批富有农资经营经验的管理队伍。”宗勇表示，他们彻底打破以往供销社农资企业上下级界限，对原有资源进行整合，同时将民营农资经销商等吸纳到连锁经营网络中来，不断扩大连锁经营网络规模，提高市场影响力、控制力和竞争力。

　　在推进农资连锁网络建设中，湘农农资连锁有限公司明确了网络建设的两个基本原则：一方面坚持以市场为导向，尊重市场规律，根据农资商品流通的内在要求，实现资源要素和市场要素最佳组合；另一方面遵循连锁经营的基本规律，科学规划，规范运作，注重实效，采取多种形式，快速而稳妥地发展农资连锁经营网络。

　　据湘农农资连锁有限公司总经理韩灿介绍，在发展农资连锁经营的实践中，湘农农资探索并实行了直营、加盟、股份制经营三种方式并举，在做好直营的同时，重点发展加盟合作的运作模式。在工作中，我们注重把握两点：一是在企业制度上，加盟方产权清晰，使加盟者真正从产权利益上关心企业的发展；二是在管理上，加盟方必须接受公司的经营理念、管理制度、管理技术和操作规范，使加盟方的经营、管理、服务都达到统一的标准。

　　他补充道，按照“连锁总部-县级农资分销中心-乡村农资加盟店”的农资连锁经营网络组织结构，区分不同层次，采取相应的发展模式和管理方式。湘农连锁网络发展已呈现以下几个特点：一是供销社系统内外的农资企业凝聚力增强；二是加盟主体多元化，呈现出供销社企业、个体营销大户争相加盟、共图发展的好势头；三是合作方式多样化。

　　网络覆盖面形成“全线开花”

　　近年来，湘农农资连锁通过构建农资连锁网络，形成了网络覆盖面的“全线开花”。结果证明，实现生产与市场的有效对接，减少流通环节，提高流通效率；促进规模经营，壮大市场主体，提高竞争能力；规范市场流通程序，改善农村农资消费环境。

　　根据农资商品的特性，为了降低流通成本，提高企业的运营能力和经济效益，按照市场区域，湘农农资连锁在全省已建立30多个区域配送中心，形成了储备化肥、农药30万吨的仓储配送能力，提升了连锁网络的淡储旺供的功能。记者在长沙忠信农资有限公司采访发现，该公司依托湘农农资连锁有限公司，逐渐形成了向长沙县、望城县、宁乡县等100多分销点辐射的规模。对于眼前的网络渠道建设，忠信农资有限公司总经理何忠如实告诉记者：“关于农资配送网络的有效建立，我深有体会，这么多年来的探索合作一方面不仅带动了自身的业绩销量，同时让公司的品牌得到了较大提升。”

　　“连锁网络所有成员单位向社会会公开承诺：决不参与制假售假，所售商品保证货真价实，商品质量实行终身负责制，发现假货‘假一罚十’，有效地确立了湘农连锁在农民消费者中的良好形象。”宗勇说。

　　“为有效控制假冒伪劣农资商品进入农村市场，我们采取有效措施优化供应链体系。加强农资商品质量管理，为农民消费打造安全放心的平台。”关于如何形成农资商品的质量保证，宗勇表示，一是从商品源头上控制了假冒伪劣进入连锁门店，有效保证农资商品的质优价廉；二是严格实行商品准入制度，加强动态监控，建立健全商品质量监督体系；三是实行承诺制。