听多家生产企业的销售人员说过，山东烟台牟平区的宋东是一个十分优秀的县级代理商。后来，一个机会有幸见到他，交谈了几句话之后，他就抛出了一句很有意思的话语：“现在零售商跟着我，撵都撵不走。”冲着这一句话，我有了十足的好奇心，想去知道他这个人到底有着什么本事？

　　农民不增产，我赔钱

　　我在山东、河北、河南等省走访过多个县市，优秀的农资经销商也采访过多位，但我却还没有见过有胆量敢向农民承诺“不增产就赔钱的”。

　　当然，宋东也说，他的这个承诺其实也是有条件的，那就是必须农资一条龙，即农民从头到尾只能使用他经销的农资产品，出现不增产才能来索赔，化肥、农药概不例外。虽然，自从作出承诺以后，还没有农民向他索赔过。

　　那么，宋东这么强烈的自信到底从何而来？都有哪些品牌的化肥在支撑着增产的奇效？

　　想知道答案，这还要从宋东“ 发明”的套餐说起。

　　品牌在我这里“消失”

　　宋东的套餐与众不同。他经销的品牌化肥也不是什么奇效产品，而是由撒可富、洋丰、施可丰、众德、双宝、中盛、赛阳等复合（混）肥，尿素、磷酸二铵，以及海状元海藻肥、普利登鱼蛋白、禾丰锌、禾丰硼、印度钙等新型肥料及中微量元素，共同组合而成的新套餐。新套餐依科学施肥之理，集众家肥料之精华，当然要比单一的传统45%含量复合肥效果好。宋东的这一招的确很“高”！

　　“你们不要认什么花哨多样的品牌，按照我的套餐施肥就足够了！”宋东就这样直接地跟农民说。“品牌在我这里消失！”宋东对着我这样说。宋东的话够“狠”！

　　宋东的手里光化肥品牌就有二十多种。生产厂家为了提高自己的品牌在牟平区的销售量，为什么不另寻其他代理商？有的厂家也找了其他的代理商，此后，又发生新故事了。

　　有人打我的注意

　　据宋东介绍，目前，他的化肥销售量超过了牟平地区总量的30%，在该地区遥遥领先其他代理商。听宋东的一个朋友说，曾经有一批市场份额较少的代理商看到宋东如此“霸道”，就搞起了反对联盟。宋东说，现在是市场经济，只要自己的工作做得扎实，市场份额只会增加，市场地位就难以动摇。

　　怎么把市场做扎实呢？宋东三天两头走田间、蹲地头，了解土地，了解农民。

　　再好的肥料，再大的品牌，不了解土壤和农民购肥习惯，想在一个地区一炮打响谈何容易，更不用说稳坐头把交椅了。