笔者在和广大经销商的接触中了解到，目前规模很大的经销商许多都是由当年的夫妻店一点一点做起来的，这些经销商的成功一方面与自身的吃苦耐劳分不开，另一方面也与其经营的品牌密不可分，更确切的说与其创业之初选择合作的生产企业有很大的关系，因为从销售策略，再到企业发展、转型等等，生产企业在经销商的发展过程中起了很大作用。

　　经销企业发展有三个学习来源：上游的生产企业、同行企业、其他类似的企业，三者都在各自的层面上对自己企业的发展起着重要作用。

　　向生产企业学习，因为生产企业相对经销商的企业规模较大，管理制度健全，人员素质较高，因此他们企业和自己有很多不同，如果只是一味照搬的话，很难成功。

　　市场就是要有对手，经常和对手交流，互相促进，这就好比是双方都是市场的学生，相同的经历，相同的环境，其经验更具复制性。然而大家在学习中可能很少关注身边竞争对手的情况，其实，竞争对手从销售环境、资金、人才、产品等各方面与自己有着很多共同之处，有自己需要学习的很多方面，不要因为害怕对手超过自己而嫉妒，取其优势，修正自己，只有前进才是打败对手的出路。

　　笔者建议，不能只盯着上游的生产企业，更要多看看周边的对手，正确对待竞争对手的存在，认真分析对手，这种学习将更有助于自身的成长与壮大，对手才是自己最好的老师。