即使年初化肥价格一路下跌的时候，江苏丰县赵庄镇供销社化肥门市部还是迎来了可喜的局面。齐爱民说，这与他销售天脊肥料有着直接关系。与农资行业打交道30多年的他销售天脊肥料已有十几年，齐爱民可谓是卖天脊肥料卖出了门道，干上了瘾。

　　“十里八村老百姓都认天脊，都认我。平日里赶集上镇，你就能看出来，老百姓都是提着天脊的袋子在购物。天脊品牌在老百姓心里已经扎了根。”齐爱民带着几分自豪的语气向记者表述着。

　　缘分：别人不接我接了

　　齐爱民回忆说：“2000年春季的一天，拉着满满一车肥的天脊销售人员来到我们镇上，说是让大家先试销一下。没成想，习惯了销售传统肥的经销商谁都不愿去做这个尝试。天脊销售人员看我不做声，就详细地给我讲解了他们肥料的好处，我被讲解吸引住了。卖肥料这么多年，从来没有听过对肥料有这么深研究的。销售人员所讲的天脊肥料的效果让我有了跃跃欲试的想法。就这样别人都不接的肥我接了下来。”

　　“一开始我给那些种地积极性高的种植大户每户免费送上一两斤，让他们试验肥料的效果。”齐爱民说。这一对比，不要紧，施肥后3天施过天脊肥的庄稼和施用其它肥料的庄稼长势就有了明显的区别。施了天脊肥的苗显得又黑又壮。就这样这个村试试，那个村试试，越来越多的老百姓开始选用天脊肥。一时间，出现了供不应求的局面。齐爱民说：“最多的时候，一天销出去100多吨。”

　　“效果好，自然销量就大。天脊肥料的销售量占到我总销量的70%以上。老百姓专找天脊肥买，旺季提前来预约。不仅肥料老百姓认可，大家对我也非常信赖。”

　　施肥：看到实实在在的效果

　　齐爱民说：“‘试验+技术+配送’的销售服务模式，是我实践出来行之有效的好方法。老百姓常讲，眼见为实。试验让他们看到了实实在在的效果，但是工作没有就此停止。天脊肥好，这没得说。但是施肥还要讲科学，什么作物施什么肥、施多少、怎么施效果更好，这是有说法的。通过天脊定期技术培训加上自己努力学习获得的肥料知识，现在我也经常给农民讲讲，深受他们欢迎。”

　　齐爱民还介绍说，“天脊”硝酸磷肥有效成份含量为38%，其中含氮26.5%（硝态氮占50%，铵态氮占50%），有效P2O511.5%（水溶性磷占70%，枸溶性磷占30%），并含有3.5%以上的中微量元素(Cu、Mg、S、Zn、Ca、Fe、Mn)，每袋硝酸磷肥中还有硝酸稀土30克以上。特别是硝态氮和铵态氮，一个速效，一个长效，有效地满足了作物不同生长期的需求，提高了肥料利用率。硝酸稀土，更是营养作物的好东西，被誉为“营养黄金”。施用硝酸磷肥能促进作物苗期对养分的吸收，活化土壤潜在养分，提高土壤氮磷有效含量的能力和作物品质，肥效持久，后劲足，增强作物抗逆能力，最终达到增产增收的目的。

　　忠诚：对农民不来半点忽悠

　　指导农民合理施肥，科学致富。齐爱民总是从这一点一滴中去精耕细作。他说：“我们每季除了给农民讲课之外，还要印制大量的科学施肥宣传单，及时地发放到农户手中；我们有详细的销售记录，哪天谁买了什么品种的肥，买了多少，施用到什么作物上，使用面积有几亩，怎么施的等等都详细记录在案；我们与用肥大户建立了定期联系制度，随时了解他们的生产情况，以便能够及时提供服务，并把肥料配送到位；我们制定了严格的销售流程，客户来买肥，不盲目推荐，一定是先了解农户需求，然后有针对性的帮助选择，形成一个让农户放心、诚信和谐的购肥环境。”

　　“一切以忠诚为本。卖假肥虽赚得多，但那个钱是昧良心的钱；卖好肥虽利薄，但能长远又省心，农民能增产增收，我们打心眼里高兴踏实，这也是我为什么能够和天脊合作十多年的最大感受。”