目前，许静在平原县经营的化肥事业蒸蒸日上，已经发展了七八十户基层经销商，化肥业务也已遍及整个平原县。电话里，当记者问起她是怎样进入这一行的时候，她回忆起创业之初的艰难环境，伴随着一种淡淡的哀愁和艰辛。那是在1992年，已为两个孩子母亲的她生活非常贫穷，三亩四分地的收成除了上交公粮外，还要赡养父母，再加上两个孩子的衣食住行，不得不考虑其它的生存道路。就这样，为了生计向邻里借了290斤小麦和1000元外出谋生。她和丈夫来到王凤楼镇，误打误撞就进入了种子销售行业，开始了人生的第一次创业之旅。那时，“不知深浅”的她第一天营业额为零。第二天，她挣了120元，在那个年代，120元就是别人一个月的工资，她破涕为笑看到了希望。就这样，不知不觉中在种子行业打拼了四五年，解决了温饱问题，也为她人生以后的道路积累了第一笔财富。

　　有一次，某经销商从她手里采购了1000多斤水萝卜种子，结果当年没有销售完，就找到她借口说种子存在早产、不结果实之类的情况，要求她给予补偿，并惹上了官司。通过这件事情，她意识到，种子的季节性太强了，卖种子的风险还是比较大的。她反复思考一个问题，如果不做种子，我还可以做什么？终于，她找到了答案，人生的第二次转折点又出现了。她想到了与此相关的化肥行业，考虑到化肥季节性比种子弱，又不怕储存，今年卖不出去的还可以留到明年接着卖，于是，她选择了转行，把经营领域放在了化肥上。

　　1997年，她开始了化肥业务的经营。用她自己的话来说，跟别人相比，起步晚，可是思维能力还是超前的。开始时，复合肥在国内市场还处于比较少的时候，她就开始做起了复合肥。回忆起当时的场景时，她说：“那时候的市场非常好做，种地的人也比较多，很多老百姓都排队买肥，有的用牛车拉，有的用三轮驮，一派繁忙景象给我树立了极大的信心。”

　　随着化肥检测设备的升级和检验制度的完善，代理有两三年之久的×××牌化肥被检验出属于不合格产品，这也是她从事化肥销售以来第一次遇到的情况，结果赔了。痛定反思，她觉得只有代理优质、高效产品才是企业长远发展之根本，于是，2002年，她回到平原县创办了金大肥料厂，开始了品牌化经营，到目前，已经发展了近80个基层经销商，化肥业务遍及整个平原县。

　　她还告诉记者，对于她来说，上网是家常便饭，化肥信息和化肥价格是她最关注的一面。在信息高速传播的时代，不能在第一时间掌握有效信息，就不可能及时判断市场走势，最终可能在竞争中处于下风，因此，必须不断地汲取化肥知识，争取让自己也成为农资里的行家。

　　其实，面对越来越激烈的竞争，她多少带着一点疲惫和无奈。化肥经过这几年的高速发展之后，生产企业林立，其中不乏以次充好、浑水摸鱼的企业，以及基层经销商竞争的白热化，使得这个行业比以前难做了。她开玩笑地说：“现在的农民越来越难伺候了，人家说把化肥扛哪儿，基层经销商就要扛到哪儿，有时候还要厚着脸皮把化肥送到那些暂时没有需求的农民手里，基层经销商能做到的我做不到，脸皮有点薄。”但既然选择了化肥为自己的终身事业，那就要用心把它做好、做大、做强。