近日，记者走访山东省利丰农业发展股份有限公司,谈起渠道建设以及经销商合作工作的开展情况时，公司工作人员笑着说：“说的好不如做的好，眼见为实，耳听为虚。”坚持邀请记者去潍坊附近的安丘市场看一看。

　　车至安丘市下小路与央赣路交汇处西一公里时，只见一家标有“安丘市供销农资有限公司”字样以及供销社“合”字LOGO的公司大门瞬间映入眼帘，记者瞬间体会到一种“到家”的感觉。而这里，就是本次采访的目的地，采访对象则是年仅34岁却有着15年供销生涯的山东省安丘市供销农资公司总经理王桢委。

　　只有淡季的市场，没有淡季的思想

　　据王桢委介绍，安丘市供销农资有限公司是在原安丘市裕宝农资有限公司的基础上扩大和发展壮大起来的。

　　谈起公司这些年来取得的优异成绩，王桢委自解没有成功秘诀。经历过近年来农资市场的跌宕起伏，令他对一句话感触颇深：“只有淡季的市场，没有淡季的思想。”就是凭借这种思想，在2008年底至2009年是众多农资经销商头疼和犯愁的市场焦虑期，王桢委的公司销售业绩不但没有下降，销售总量反而比去年同期增加了近三成。

　　王桢委告诉记者,公司要想发展，人才建设非常很重要。近几年,公司陆续从青岛农业大学招聘多名大学生，并专门配备农化服务宣传车，以销售点为中心，走村串户，实行长期驻点服务。    

　　2009年，公司与潍坊职业学院建立农业工程系实训基地。通过校企合作，可以为大学生提供更多实践的机会，做到理论与实践相结合，真正提供一个锻炼、学习的机会与平台。王桢委表示，公司愿意接纳更多的学生来实习。

　　认认真真保质量，踏踏实实做服务

　　王桢委的成功来源于质量和服务两面营销大旗，关于对质量和服务的理解，言词低调的他铿锵有力的用一句话概括道：“要做事，先做人。”

　　在产品质量上，王桢委要求对于公司所采购的每一批农资产品，必须按照先检测、后投入市场的原则，通过设立“两帐一卡”（进、销货台帐、信誉卡）的方式保障农资产品的质量，同时向广大农民朋友实行质量承诺：“一旦发现产品有问题，立即实行‘假一赔二罚三’的补偿措施。”正是有了严格的质量保证，当地老百姓都愿意从他这儿买肥。

　　在网络服务上，王桢委始终坚持以服务促形象，以服务促销售的理念。依托供销社现有的网络设施、人才优势，开展测土配方、科学技术指导服务，开展农资直供业务，减少经营环节，降低生产成本，让农民真正得到实惠。

　　他告诉记者，2010年，公司将进一步加快农资封闭运行网络建设，在全市建立起由供销农资龙头公司统一配送，以基层供销社为依托的17处农资配送中心，并在120处社区服务中心设立农资专营店和580个村级农资连锁直供店的经营服务网络，使供销社成为农资产品的主渠道。

　　供销精神促发展，感激心怀为供销

　　从1995年进入供销社系统与农资打交道，到如今成立、壮大安丘供销农资有限公司，王桢委感触万千：“供销情谊深似海，是身上的那股‘供销精神’不断激励着自己的发展道路只能不断前进，坚决不可后退。”供销社有了新的发展平台，王桢委心里仍惦记着曾经在一起工作过的前辈和同事，他表示，下一步将把拥有工作经验的当地供销社老职工重新聘回“供销大家庭”中来，完成“供销人”共同的梦想。

　　回首往昔，从当初年化肥销量不足2000吨，到目前实现销量占有当地市场的近三分之一，对于今天成绩的取得，王桢委并没有满足，他表示将继续加大在农化服务上的多投入，争取将今年的市场占有率提升到整个市场销售总量的1/2左右。