化肥价格波动，受伤的总是农民，化肥涨价了，零售马上就涨，化肥降价了，往往要很长时间才会传递到终端市场。在农民看来涨和降只能听经销商的。

　　去年年底，磷复肥原材料大幅上涨。涨价前，很多企业与经销商签好合同，收取大量预付款，在产品涨价后，企业对于预售货款货物不仅提高价格，而且还压着不发货。这种毁约对于经销商来说不但受到经济损失，同时心理上也留下阴影。笔者建议，生产企业能否提升管理去回避因产品成本波动带来的失信行为呢？

　　在原材料价格较低的时候，产品报价很低，可以收到很多预付款，生产企业最好是测算出现有的低价原材料可以生产多少产品，销售多少量，并估算出销售合同应该在何时运输，一旦预算的低价产品订购完，就可以不再接受低价订单，而是预计今后原材料价格能有多大变化空间，适当调整合同价格，对于流通企业也是一笔明白账，订单下晚了价格只能是高一些的，从企业定价精细化管理上避免出现违约现象，从而让经销商和企业结合得更紧密，形成真正的利益共同体,让那些以低报价收取预付款，恶意涨价的企业逐步筛选出去，还化肥行业一个清净。

　　即使原材料下降，经销企业要求降价，企业也可以通过以上的测算，告诉合作伙伴价格变动情况，共同承担损失，把实情说出来，明明白白做事，我想大家还是会理解支持的。产销双方真正的利益共同体不是喊出来的，是一点一点做出来的。

　　企业因为原材料涨价而违约，表面看上去还算合情合理，实际是在出卖自己的诚信，是在对自己企业的管理漏洞熟视无睹。随着企业的发展壮大，越来越多的企业要参与到国际市场竞争中，如果随意地更改合同，必将受到相应的法律制裁。

　　目前，行业遇到前所未有的危机，这也是企业提升管理的机会，任何事物都是好坏并存，如果只是盯着危机而不想对策，市场会告诉你后果是什么。