访谈嘉宾：

　　农业部新型肥料创制重点实验室主任 刘兆辉

　　中国石化工业协会农化服务中心副秘书长 徐兴家

　　深圳德钾贸易有限公司 肖焱波

　　中国科学院沈阳生态研究所研究员 石元亮

　　施可丰化工股份有限公司财务总监 赵军

　　记者：近年来，我国出台了一系列缓控释肥料标准对规范市场起到了重要作用，作为新型肥料该怎样进行市场定位，如何去推广？

　　石元亮：是的，我国制定了一些新型肥料标准，国家用标准名词加以规范，避免市场一种混乱和偏差。

　　在新型肥料推广中，把自己产品的特点和品牌推广开来，这样有利于经销商产品的继续宣传和网络市场运作。

　　记者：企业参与行业标准的制定推动了行业规范化的进程。请问站在企业的角度，该如何定位企业在参与制定标准中的角色？

　　赵军：企业参与制定行业标准对标准的制定有一定的推动作用，我们在这期间做了大量的实验，获得了宝贵的数据，最终形成了稳定性肥料发展标准。同时，也有利于帮助企业实现产品规模化、产业化。企业通过标准的制定能够促进工艺提升，改善工艺生产流程，从而实现产品的提升。此外，还有利于规范企业的经营行为，达到行业自律的目的。

　　记者：新型肥料与农技、农化推广工作应如何结合，并具体从哪些方面展开？

　　刘兆辉：现代的肥料很大程度是可以概括成为了农业的发展而发展的。农技应包括四个层面的内容：产品的建立、生产过程中的配方积累层面的涉及、销售过程中的培训和推广、后期的跟踪。新型肥料的推广更重要的应该是与农化服务的结合，测土配方施肥就是一个方面。

　　记者：企业在新型肥料推广过程中所面临的困难有哪些？如何去应对？

　　肖焱波：新型肥料价格相对较高，农民承担风险的意识较低，不太愿意去尝试，这就需要一个说服的过程，这对于上游企业很难。我们一直坚持在做相关的农化服务，最近出版了一本《作物营养和诊断施肥》的农化书籍，介绍了相关的农化知识。委托大专院校把应用的效果做出来，做大量的田间示范工作，和农技站和经销商一同来做，之后做一个完整经济分析。简单地说，先把效果做出来，把上游的客户稳住，然后把农民的用肥习惯引导到使用新型肥料的层面来。

　　徐兴家：农化服务不是一句两句话可以概括清楚的。我感觉新型肥料的推广最成功的就是前几年推广的硫酸钾复合肥，即硫基复合肥。其成功推广有天时、地利、人和的优势，一是成本降低；二是其推广已具备了在我国大面积推广的基础；三是符合我国农业发展的战略需要。目前的生物菌肥将是一个方向，有机-无机复合肥要想在我国推广开，个人观点N、P、K还需要高一点，合理的施用化肥也能生产出有机食品。化肥生产已经进入了微利时代，要想获利首先要解决成本问题，要想发展，只有未雨绸缪，把看准的肥料坚决地推广下去。

　　记者：好产品最终要让消费者去接受和认可，对于踏踏实实做农化服务和农技推广工作的企业有何建议？

　　刘兆辉：这既是很常见的问题，也是一个比较难的问题。第一步还是要重视整体的设计，生产出一种对路的产品；第二要加强宣传，如何把环保的概念和其他综合的问题联系到一起，就需要加强对经销商和农民的宣传；第三要加强与媒体和国家相关部门的结合；第四，终端的服务工作怎么完善好，服务热线的方式怎样运用好。总而言之，还是要加强综合宣传才能出成绩。