作为传统农资经营主渠道的供销合作社，在农资流通彻底放开的情况下，如何适应新形势，整合原有的农资经营网络，不断巩固自己在农村农资流通中的主导地位，各地供销社都在积极探索。山东省平原县供销社积极创新农资经营服务体系，与省农资公司合作，上下网络对接，实行化肥直供，延伸了服务触角，减少了中间环节，降低了销售价格，深受广大农民欢迎。

　　2009年4月，平原县供销社作为全省新型农资经营服务体系建设两个试点县之一（另一个为沾化县），与山东省农资公司合资成立了平原县省农生产资料有限公司，注册资金300万元。平原县供销社以资产、网络入股，股份占49%。基层供销社负责农民需求信息的统计，由新建公司统一组织产品的调配，对农民直供，降低物流成本，让利于农。形成了省公司、县公司、基层供销社资产、网络对接的新型农资经营服务体系。据平原县供销社副主任兼公司总经理李振军介绍，新公司成立后，积极进行宣传发动，搞好技术信息服务，以最低的价格将化肥直供到户。

　　新的网络建成后，他们还成立平原县农资协会，以协会促化肥直供工作，目前入会会员达9800余户。各分会的主要职责就是利用自己的地缘优势，下农村了解农民的需求，建立农户档案，将专业社、种植大户、普通农民对农资产品的需求做好统计，然后上报给县级公司，由省公司统一购进、统一调配，直接将产品运送到村庄，实现农资直供。

　　县供销社将系统内所有的农资经营网点改为直供联系点，分区域由县公司协调交基层供销社统一管理，根据销货量和方便供应原则界定地域，由基层社组织合作社和村委会集中购买，由县级公司直接供货。

　　省县农资网络对接后，县级新公司直接购销省公司的优质品牌，假冒伪劣农资的“入口”、“出口”被堵死，确保了化肥质量，农民用上了货真价廉的放心农资产品。推行化肥直供，也节省了各级职能部门的市场监管成本，可以说是政府、企业、农民三方得利的成功探索。以往供销社的农资经营网络比较零散，通过上下网络对接，整合了网络，合资公司货源、质量、价格、服务的较大优势和良好的品牌保证，很快赢得了农民的信赖。

　　平原县供销社主任贾兴平很有信心地表示，下一步，将继续整合县域内农资经营网络，进一步扩大市场份额，争取用两年时间直供化肥比例占全县总需求量的60%以上，努力成为县域农资流通的主力军，巩固供销社农资经营的主渠道地位。

　　 （马俊凯）