本报讯 持续深化的城镇化进程让习惯了“农村模式”的农商银行面临新的机遇与挑战。地处绍兴的浙江瑞丰银行,主营区域70%乡镇设立街道,农村人口大量进“城”,普惠金融服务面临挑战。该行不断创新产品服务模式,打开城市社区大门,打通农商银行的“进城之道”。
连接“合伙人”,借力“五邻社”打开社区大门。主动出击,强化银政联动,加入由政府创建社区“五邻社”。依托“五邻社”这一平台,以社区治理主人翁服务意识,把原来的单纯营销活动升级为真正的惠民活动。
拥抱“老年人”,高频活动夯实基础金融。定位老年群体,高频开展两大类社区活动。日常活动高频率,摒弃形式主义,高频持续开展简单的非金融活动,维系社区居民情感。
培养“自己人”,组建“惠民服务队”掌握业务主动权。组建2-5人不等的惠民服务队,培养“自己人”,以服务为载体,以情感为纽带,扎扎实实拓客源,不断提升城市社区客户分认可度,不断彰显品牌的影响力,增强业务发展的稳定性。
(陈 鱼)