“消费降级”与我们熟知的消费升级不同。在我看来，这也是零售领域出现的趋势。之前常说消费升级，最终落实到产品上，就是品质、精选等方面有所改良，选购进口商品很多也是基于这种考量。但如今情况有变，以蜜芽母婴品牌限时特卖商城为例，过去消费者看到进口商品评测，评论反映是“从没见过这样的商品，满足了我的需求”，现在更多是“中国没有类似的吗？我们中国也能产”。

    这恰恰说明，“价格”不再是越来越多消费者考虑的要素，但他们并非花不起钱，而是认为没有必要花那么多钱。一开始东西少，做的品质好一些、故事讲得好一些，全面性好一点，服务好一点就可以卖出比较好的价格。所有的东西成熟之后，为溢价买单的人就会越来越少。所以，消费降级是消费升级的延展，而不是对立面。消费升级发展到最后，实际是降级，降级的不是品质而是价格的合理性。

    在整个消费降级浪潮中，快消品的平价化趋势最为明显。这时候会有很多创业公司冒出，对他们而言，还是可以讲消费升级的故事，但定价不能高，正确的定价有助于抢占先机。具体而言，有以下几点需要注意。

    首先，塑造内行形象，把要卖的东西讲得清楚明白，定价到相对应的水平。其次，打造动机。比如喝酒，茅台很贵，相较而言江小白便宜，但是后者市场营销的点在于“年轻人喝年轻人的酒，交到真朋友”，这种给予消费平价的消费品以心理暗示很重要。再者，个体到群体画像。像目前很多产品是 CEO 出来代言，如丁磊、雷军等。他们是有消费意见领导能力的人，创业要抓住这部分人，以身作则，给消费者消费的理由。最后，转移消费。不买贵的是因为有更好的。

    此外，把握消费降级有两点需要注意。其一，品质不是核心，核心是又快又便宜又美。产品品质依旧很重要，只是它成为了基础，光强调品质已无法产生差异化优势。品牌未来最重要的是对“美的持续耕耘”。其二，零售与卖东西都不是核心，供应链才是。品质好的前提是供应链品质跟上，认清产品定位，把品质放在大众可接受的范围内，在这个基础上把时尚度、颜值、供应链调到最优。