江苏省江阴市供销合作社从全面精准、深入紧密、长期稳定三方面着手，积极助推农产品产销衔接，构建了以线下为基础、线上为支撑的为农服务新模式，重塑了改革的动力机制。基层社与农民联系最紧密，也是推动农产品销售的主要力量之一。针对基层社存量资源利用率不高、农产品市场销售困难等现状，江阴市社坚持“实体店先行一步建设、线上线下融合发展”原则，大力盘活经营资产，逐步拓展服务功能，构建起贯通城乡的农村社会化综合服务和经营体系。

    近年来，为顺应农村市场网络化、信息化的深刻变革和日益增长的“三农”服务需求，江苏省江阴市供销合作社充分发挥“扎根农村、支持农业、服务农民”的天然优势，从全面精准、深入紧密、长期稳定三方面着手，积极助推农产品产销衔接，构建了以线下为基础、线上为支撑的为农服务新模式，重塑了改革的动力机制。

    基层社与农民联系最紧密，也是推动农产品销售的主要力量之一。针对基层社存量资源利用率不高、农产品市场销售困难等现状，江阴市社坚持“实体店先行一步建设、线上线下融合发展”原则，大力盘活经营资产，逐步拓展服务功能，构建起贯通城乡的农村社会化综合服务和经营体系。为了盘活存量资源，市社优化整合了全市供销合作社系统人员、土地、房屋等既有资源，充分释放要素活力，将全市各基层社14万平方米的沿街房屋提升改造后直接作为实体店经营运行。长山供销合作社与本地优质农庄合办农副产品直营店，采用自产直销、定点采购、联购分销等形式专营全国名、特、优、新农副产品；青阳供销合作社与当地小型商超合作，统一门面装修，增设了农产品柜台。在此基础上，市社创办了澄记农产品销售有限公司，将其作为供销合作社发展实体店经营及农村电子商务的重要抓手和实施主体，全面负责跨区域农产品流通网络和线上线下的建设规划，推进农产品销售网络建设。在线上，组建了江阴网上供销合作社平台，以农产品和农资展销为主，为消费者和生产者提供便捷的产销对接平台。同时，依托江苏省供销合作社“地平线”电商平台，组建“江阴名特优农品馆”，着力解决“卖难”、卖不出去、卖不上好价钱等问题，实现农业增效、农民增收。为了进一步完善流通网络，市社还组建了“网上双代店”，引进行政村（社区）、省供销网城、中国邮政、中国电信、苏宁集团等作为“网上双代店”的合作方和内容提供商，切实打通农村电子商务“最后一公里”。

    如何才能为农产品产销衔接长远发展提供有力支撑，这是推动乡村振兴、提升为农服务质量必须思考的问题。为此，市社积极实施了农药惠农服务。由政府推动、供销合作社牵头、部门联动，在全市实施农药统一主体、统一配送、统一回收、统一拨付的集中配送体系，确保农药质量和安全，农民用药成本下降40%左右；推进农药包装废弃物统一回收处理和农用地膜回收试点工作，下辖乡镇36个基层农资经营点专门设置临时收储点，将收回的废弃农药包装物和地膜进行无害化处理，减少农业面源污染，提升农产品品质。截至目前，共回收处理废弃包装物272万件。

    此外，为了解决农产品产销资金瓶颈，市社积极参与农村金融体系建设。供销合作社联合市金融办、银行等部门，拟组建农村综合金融服务公司，以“三农”金融服务为主营业务，积极发展小额信贷、信用担保、农业保险代理、涉农产业投资、农业农村人才培训等综合金融服务，满足不断涌现的新型农业经营主体的金融需求。同时，组织一批农民专业合作社、为农服务社及社有企业，并成立了江阴市农村供销合作经济联合会，开展农产品对接、信息技术推介等活动，推动江阴农村合作经济发展。

    在线上、线下平台都已完备后，市社积极打造线上线下产销衔接模式，切实提高服务农村生产生活的能力。市社以传统实体店和现代电子商务相结合的方式拓宽销售渠道，探索了“互联网+”时代农产品营销模式创新与构建的现实路径，有效解决了农产品质量参差不齐、供求失衡、品牌繁杂、产品滞销等问题，提升了本地农产品销售水平。2018年以来，线上线下自营销售农产品金额达410万元，实现收益35万元。在此过程中，通过联合、合作等互助形式，把农产品经纪人、种养大户、农村能人等组织起来，大力发展各类农民专业合作社、行业协会和合作经济联合会。截至目前，累计领办农民专业合作社151家，带动农户22194户，助农增收5.8亿元。

    有了品牌，才能让同质化的农产品有辨识度，才能在消费者心中留下深刻的印象。市社组织农产品经营企业、行业协会、农民专业合作社等市场主体，整合本地名特优农产品资源，打造了苏之酥马蹄酥、华西冰油等江阴知名品牌。同时，每年组织合作社参加海峡两岸（江苏）名优农产品展销会，推荐江阴特色农产品，推动购销合作，参展商品品质逐年提高、参展规模逐年扩大，在顺利推动江阴农产品“走出去”的同时，也让江阴农产品有了更高的知名度。