河南永城农商银行勤念“五字诀”，以宣传、营销、服务、走访、考核为突破口，决胜“开门红”。截至2月18日，各项存款余额140.08亿元，较年初净增14.86亿元，全面完成首季“开门红”任务。

    紧扣“亮”字抓宣传

    制定“开门红”活动方案，明确具体活动措施，开展“存款送积分，积分兑好礼”活动，邀请知名讲师举办“开门红”培训讲座，对客户经理、柜员、大堂经理等各个层面进行全方位、多轮次的培训，全力做好“开门红”基础工作。

    通过LED屏、条幅、广播、电视、微信公众号、送戏下乡等多种形式，对该行的金融产品、服务功能、竞争优势等进行全方位、立体化的宣传。

    抓住春节期间农户资金回流、商户资金回笼、人员返乡过节等有利时机，全员进行拉网式、网格化的宣传，加大“一本万利”等特色储蓄产品的宣传力度。

    立足“真”字抓营销

    实施差异化营销。在做好外出经商大户、经纪能人、拟回乡创业人员和本地经营较好私营企业主的同时，做好城区商贸、个体户、商超老板和收入稳定家庭的营销。

    利用元旦、春节有利时机，通过发放节日宣传品，开展走访团拜等活动。

    组织开展“两扫五进”活动，对优质客户逐一电话回访、上门拜访，变“坐门等客”为“主动出击”，抢抓优质客户资源。

    突出“优”字抓服务

    增设服务窗口，强化柜面服务，延长营业时间，在确保优先办理存款业务的同时，留有足够的窗口来满足常规结算和存取款业务。

    充分发挥大堂经理、保安、寒假实践大学生的宣传引导作用，引导、分流柜面客户。

    充分利用电子设备，分流柜面业务压力，尽可能将小额取现客户引导至ATM或自助取款点办理。

    注重“细”字抓走访

    网点负责人率先垂范、主动出击，优先开展对主要细分市场的客户调研，全方位收集客户需求，对采集的调查问卷及时进行统计分析，建立重点客户台账，明确专人维护。

    主动联系辖内重点企业负责人及会计人员，以代发工资为突破口，牢牢锁住开户单位资金源。

    加强与土地、财政、社保等有关部门的合作，积极支持永城市行政服务中心建设，巩固现有对公业务，最大限度地争取对公存款资源。

    围绕“竞”字抓考核

    总行班子分片包干“PK总量”，部室包社，拿出保证金参与考核，战区之间和网点任务完成情况实行日通报、周总结，让先进者“长脸”，让后进者“红脸”。

    各网点也明确目标、提前谋划、突出重点，积极备战首季“开门红”，做到人人头上有任务，个个身上有压力。

    强化考核、突出奖惩，鼓励多劳多得，真正拉开收入分配档次，凸显了考核的激励作用。