2019年中央经济工作会议特别强调要推动业务逐步回归本源。回归本源就是要专注主业、专注本业，是对坚持“以客户为中心”营销理念的最好诠释。

    找准战略定位树信心。要准确把握自身在金融行业中的差异化定位，专注服务本地、服务县域、服务社区，专注服务“三农”和小微企业，持续拓展服务领域、创新服务方式，用心精耕、用力深耕县域，巩固好支农支小主力军的优势地位、巩固好县域金融主力军的优势地位。

    拓展机构客户是重心。政府和兵团机构存款是全疆农信社各项存款的重要来源。各行社日常应注重沟通汇报，加大财政资金、社保资金、涉农资金、扶贫资金的营销力度，争取政策落地实施，把自治区人民政府的政策支持转化为存款实际增长的原动力；抢抓涉农资金、涉农账户有利时机，争取多方理解和支持，让涉农资金成为存款新蓝海。

    留住公司客户要悉心。公司存款是全疆农信社存款最为重要的增长点。2019年，各行社要充分发挥自身网点和渠道优势，积极开展资金归集业务和代理付款业务，运用好农副产品收购资金代理兑付平台，在做好增存揽储的同时，清收农户贷款本息，一举多得。

    吸引储蓄客户要诚心。储蓄存款是农信社各项存款增长的支柱，是稳定存款的压舱石。各行社要持续运用好利率定价机制，加快储蓄存款产品创新步伐；综合权衡自身规模、成本、效益等各方面的关系，认真分析客户对存款产品利率的敏感度，在存款总量上做加法、在资金成本上做减法、在吸存效率上做乘法，灵活运用利率定价政策，以息增储。

    服务客户要潜心。各行社要把各项工作都与提升企业形象结合起来，与精品网点建设结合起来，与规范化、标准化服务结合起来，提高优质服务水平，提升客户满意度，做到靠服务引客户、靠质量留客户、靠效率增客户；要细分筛选客户，对高净值客户提供差别化服务，在提高黏性基础上，深挖客户的潜在资源。

    营销模式要用心。农信社要坚定不移贯彻“以客户为中心”的营销理念，抓好主业，当好主角，通过多层次、广覆盖、有差异的服务体系，多角度、全方位、有特色地营销客户。通过亲情友情营销，提升客户的认同感和忠诚度；通过网格化营销，对网点周边客户情况要摸实、摸细、摸到位，精准定位并快速营销目标客户；通过厅堂营销，对潜在客户的价值要摸具体、摸深入，最大限度挖掘客户存款贡献度；通过微信营销，快速提高获客能力，提升营销效率的同时，加大对农商银行、农信社知名度的宣传。

    日常维护要精心。存款的根基是账户，随着账户管理日趋严格和规范，对账户的维护要精心，对信息的交流要畅通。要在守住既有账户，抢夺新的、优质账户的基础上，构建多级服务体系，以现金管理平台为营销抓手，解决机构业务痛点，丰富服务手段，加大政府类机构存款营销力度。

    志在必得显雄心。结合“首问责任制”，专项督导、督办“春季攻势”活动；实施“先买单”考核，充分调动干部员工营销的积极性、创造性和创新性，定目标、分任务，营造人人有任务、人人有压力、人人有动力、人人都营销的良好氛围，掀起营销存款及各项业务的热潮。