通过带给他们实实在在的收益，贡献我们的价值。    

    2018年11月5日，全国供销合作总社供销e家上线三周年。这一天，也恰好是90后的周宇正从传媒转行到农业、在江西省供销e家工作的两周年。伴随着江西供销e家一步步成长，周宇正也从市场经理做到农产品上行事业部总监。今年的“双11”对他来说，就像两周年的“考验礼物”，尤为忙碌。

    “从2014年阿里巴巴‘双11’全天交易额为571亿元，到2017年‘双11’天猫、淘宝总成交额为1682亿元，‘双11’购物狂欢节的纪录一次次被刷新，这些对于我们电商人来说意味着什么，我心里很清楚。”由于人事变动今年首次接手“双11”的周宇正，压力和动力都更大了，“从线上运营策划方案，到客户分析，再到产品选择，最后到线上线下渠道沟通，一切的一切都由我和我的伙伴们一起完成。虽然启动较往年慢了一点，但我们无数个夜晚的加班是那么充实。”

    “双11”活动重在产品，组织货源、把控品质自然是重中之重。由于每年10月都是江西赣南脐橙集中上市的季节，所以“赣南脐橙”毋庸置疑地成为江西省供销e家“双11”的“拳头鲜品”。对此，周宇正信心满满：“中国脐橙看赣南，作为供销e家江西分公司。我们有义务把这最好的食品带给消费者，真正做到由田间直接到餐桌，欢迎全国各地的朋友联系我们采购赣南脐橙。”

    10月28日早上6点，周宇正和团队再次踏上去赣州的路。“4个半小时的车程，很快就到了赣州瑞金市，第一站我们为瑞金市黄柏坳背岗脐橙基地上的‘总理脐橙’而来。”

    何为“总理脐橙”？

    周宇正解释，2016年李克强总理到赣州考察，种植户邓主平在总理回北京后寄了两箱脐橙给总理，总理通过国务院寄回了200元钱和一封信，要求他“要像保护自己眼睛一样去保护好脐橙”。随后几年，这块基地不断改良种植技术，引进可溯源系统，还给产品上了人保承保理赔……过硬的品质和背后的故事，使得这块基地生产的脐橙逐步被称为“总理脐橙”。

    走在一望无际的万亩脐橙基地里，周宇正与团队挨个果子摸过去，查看品相。接下来的几天，他们又结合往年“双11”的活动经验，去了寻乌、安远等地，每到一个县都是跋山涉水实地感受，考察检验脐橙从山上摘下来到包装再到运输的每一个环节，确保“双11”期间的产品储备、质量把关和物流等环节万无一失。

    除了赣南脐橙，周宇正还筛选了很多江西特色的农副产品亮相“双11”活动，比如江西茶叶、军山湖大闸蟹、寻乌红薯、乐平桃酥等近百种产品。“这些产品每一个都是通过市场检验，更是通过我们江西省供销e家人精挑细选而来。”周宇正介绍，“我们联系厂家或者生产商签订购销协议，拿到这些产品的详细资料，包括检测报告、认证资质等，用无数个加班的夜晚换来消费者的放心。”在他看来，“双11”重要的不只是销量，产品保障在提升名誉度方面更起到决定性作用，是平台长远发展的根基。品质过硬，方成长远。

    周宇正说，江西供销e家还通过线上线下联动营销进行推广，提升赣南脐橙曝光度和受众面。线上营销推广方面，除了利用自有一张网优势从全国到省再到市县进行宣传推广，通过全国总社供销e家首页焦点广告及微信公众号大力宣传推广外，江西供销e家还携手中国移动江西分公司、建设银行江西分公司等共同策划“双11”及扶贫活动，利用他们强大的客户资源共同宣传推广。

    在线下，江西供销e家努力与线上活动密切配合。比如联合万科在万科小区派单、宣讲试吃以及开展产品销售活动。周宇正说：“作为供销合作社系统的一分子，我们始终不会忘记自己肩负的责任，如红薯、灵芝鸡蛋、百香果、古法红糖、脐橙、白莲等产品都是来自江西贫困地区或者贫困户手中，通过带给他们实实在在的收益，贡献我们的价值。”