这是个老生常谈的话题。很多茶商都意识到这点，有的已经在践行，只不过践行得不彻底，看起来不伦不类。只因很多人想要新旧理念两手抓，怕有市场风险。可殊不知，风险就在这不伦不类上，导致针对的人群分散，给营销带来难度，反而弄巧成拙。

    在中国传统茶叶消费观念里，茶叶是给具备高级消费能力的人准备的，营销和销售诉求无论大小，茶商基本都认可。所以礼品茶、收藏茶，还有连带的圈子文化，都在为成就一些走精品路线的茶商添砖加瓦。

    但很多消费品领域和茶领域最大不同的地方在于，诉求对象全部偏重年轻群体，这是茶叶界很少考虑的话题。年轻群体被茶叶界定义为：不具备购买力，心智不成熟，对茶缺乏判断和爱好。这是多么可怕的行业默认的误解。

    各行各业都在抱怨购买力持续走低，表面看是宏观经济的影响，很多茶商也被这样的观念左右；但是往前看十年，我们会发现，人们在每一个当年都在抱怨宏观经济的不景气，但并没有耽误各路行业的蓬勃发展。其实我们也知道，现在的茶市比十年前成熟。其实问题在行业内。

    行业在发展，从业者的理念没有发展；茶叶没变品牌没变，但产品结构该变了。老客户的消费趋于平缓，老产品形态和概念不再打动人。年轻一代消费者最终将强劲补充进来，我们的产品需要配合满足新一代的消费需求。

    未来，互联直销仍将持续渗入传统行业。这对传统茶市绝对不利，如果你还不了解网络营销和推广，必须补上这一课。说它是对传统市场的打击一点也不过分，前些年源头商和茶农下市场，品牌商和一些经销商就感觉很不爽。如今网络的垂直能力远超过他们，且数量庞大，如果没有品牌溢价，那你的定价观念直接就会被打击到。

    建议可以在网络上观察，看看消费旺盛的茶品是什么形态。可以保证，除了那些劣质货骗走一点流量外，小型茶应该是主流。小型茶小在哪里？形状小、包装小、克重小、单价低、年轻化。传统观念一直认定的以出货量做指标的理念需要变化了，有经验的茶商会计算净利润，那么可以基本估算那些小型化的茶品利润是多么丰厚。茶叶小了，利润却在增加，消费的频次和品种选择丰富度也在增加，你不得不重视这个事实。

    茶品小型化是趋势，小的概念靠什么具体化？每个品牌有不同的理解，也会带来不同的开发和营销行为。但最终，中国茶品体验方式要变天，会有人行动，也总有人观望，时间会解释一切。

    当然，形态的变化是表面，消费结构和消费理念的变化才是我们研究的重点。年轻化的消费永远充满感性的风格，变化是永远的主题，茶叶最终变为媒介，连接年轻人的心灵共鸣。品牌化运营的茶企，尤其应该注重培育新生代消费力量，对年轻一代的健康饮茶观念进行培育，品牌更年轻，产品更年轻，才能陪伴一代人成长。

（任晓伟）