党的十九大提出了乡村振兴战略，中共中央、国务院下发了《关于实施乡村振兴战略的意见》。作为农村金融主力军，农商银行应顺势而为，主动发挥金融优势，积极投身于乡村振兴事业。

    更新观念，追本溯源服务“三农”。我们应看到“三农”的发展趋势，改变“农业是风险行业，农民是弱势群体，农村落后”的观念， 深刻认识到“在中国特色社会主义新时代，乡村是一个可以大有作为的广阔天地，迎来了难得的发展机遇”“乡村振兴是21世纪内涵最丰富的发展领域”“乡村已成为投资热土”，不忘初心，牢记立行之本，严防业务脱实向虚、网点弃农进城，专注专业专心服务 “三农”，在服务乡村振兴中增强实力、巩固主力军地位。

    顶层设计，倾力支持乡村振兴。农商银行要高瞻远瞩，设立服务乡村振兴的工作机构，建立服务乡村振兴的体制机制，制定服务乡村振兴的战略规划。战略规划要对接中共中央、国务院《关于实施乡村振兴战略的意见》，对接当地乡村发展规划，对接新时代人民群众对美好生活的向往和多样化多层次的需要，既要立足当前，更要着眼长远；既要立足当地和农商银行实际，更要面向全国和区域经济发展。

    改革创新，增强金融服务功能。农商银行要看清乡村发展的大势，深刻理解习近平总书记关于“谁排斥变革，谁拒绝创新，谁就会落后于时代，谁就会被历史淘汰”的重要论断，增强紧迫感，增强忧患意识、问题意识，勇于革故鼎新。一是建立定期排查机制，不断发现经营管理存在的问题。以问题为导向，精准施策，创建有利于业务发展、有利于防控风险、有利于调动全员积极性、有利于服务乡村振兴的体制机制。二是瞄准乡村振兴目标，瞄准农村经济社会发展的重点领域和薄弱环节，瞄准“三农”发展趋势和需求，不断创新服务产品、改进服务方式。要借助互联网优势，大力发展电子银行、家庭银行、移动办贷；优化升级营业网点、自助银行、农民自助服务点设备，深入开展金融知识下乡活动，提高乡村金融服务覆盖面、便利度。实行信贷倾斜政策，提高“三农”贷款占比；优化信贷流程，改进信贷服务，针对不同客户需求开发“适销对路”的信贷产品，提高“三农”贷款的可得性；认真总结农信社支持村集体经济的历史经验教训，适应新时代农村集体产权制度改革，创办政银合作贷、银保合作贷、分贷统还等扶持村集体经济的信贷产品，促进农村生产要素集约化、组织化、效率化，促进农民实现共同富裕。

    加强合作，提高金融服务效果。农商银行要想在乡村振兴战略实施中发挥好金融作用，离不开当地党委政府、各级部门、村“两委”的支持与配合，必须协调各方关系，主动作为。一是积极向当地党委、政府汇报工作，了解当地乡村振兴的规划和重大举措，在落实国家乡村振兴优惠政策、惠民政策方面，在招商引资、旧村改造、基础设施建设等项目方面，争取金融服务。尤其在扶持农户脱贫方面，认真贯彻落实银监会《关于促进扶贫小额信贷健康发展的通知》，加强与政府合作，做好政策宣传、建档立卡、贫困户与产业项目调查，确保精准扶贫、帮扶到位，切实提高贫困户脱贫的动力和能力，真正让贫困户“洗穷脑、拔穷根”。二是加强与团委、妇联、工商的合作，实施“百千万农民青年创业计划”和“妇女创业工程”，优选项目，优选对象，准确发放，并实行“结算+融资+咨询”一揽子综合服务，全程支持大学生下乡创业、贤能回乡创业、农民青年创业、农村妇女创业，争取扶持一个，成功一个。三是加强与当地金融办、商会合作，召开银企座谈会，听建议、定措施、强服务；适应企业转型发展、农村新型经营主体的需要，开办农民专业合作社贷款、农业龙头企业贷款、新三板企业贷款、固定资产项目贷款、法人商业用户按揭贷款、经营性物业贷款、企业扶贫贷款、政银保贷款，推出产品组合，满足企业融资需求，扶持一批品牌企业、上市企业、优质企业，促进当地农民就近就业。四是加强与当地税务局的联系，创建银税合作机制，实现数据直连、信息互动，实行网络化服务，提升服务效率，破解小微企业融资难题。五是加强与村“两委”联系，支持创建“一村一品示范村”、美丽乡村，支持农户创建文明户、“幸福家庭”。通过村“两委”，选好农金信息员，发挥他们人熟、地熟、情况熟的优势，做好组织存款、需求调查、贷前调查、不良催收、金融知识下乡等金融服务。争取村“两委”帮助，支持农民金融自助服务点融合政策惠农服务、电商服务，增强其服务功能和可持续经营能力，使之成为农商银行金融服务“桥头堡”。

    锻造队伍，提供一流金融服务。一流的金融服务需要一流的队伍。农商银行应面对金融竞争新态势、乡村振兴新需求，实行人才兴行战略，通过培养、交流、引进等措施，造就一批管理人才、技术人才、营销人才。要每年制定实施职工教育计划，在政治思想、道德品质、政策法规、经营管理、业务规范等方面加强培训，努力打造一支熟悉农村经济政策、廉洁敬业、作风优良的职工队伍。特别是建立一支优秀的客户经理队伍。要选拔思想道德好、业务素质高、热爱“三农”事业、懂农村农业、吃苦耐劳的年轻员工担任客户经理，重点培养锤炼，使之成为“三农”服务的行家里手、乡村振兴的金融专家。要完善客户经理管理制度，实行网格化营销、包村包户，建立科学合理的考核机制，激励客户经理做好金融服务，为农业强、农民富、农村美作贡献。