江苏如东农商银行紧跟县域沿海农村经济发展态势，不断加大产业调整步伐，提高金融服务水平，积极为当地海洋产业发展注入强劲动力。

    优化信贷投放

    助力渔船升级

    如东县两面临海，很多渔民祖辈相传“耕海”家业，拥有一艘大船走向深海是每个“闯海人”的“蓝色海洋梦”。在近年来推进渔船“小改大，木改钢”的大背景下，如东县不少“老、旧、小”的渔船已不能通过年检，必须进行更新改造。“从2014年开始，县里规定必须淘汰小型木质渔船，使用大中型钢制渔船。当时我就立即联系造船厂，准备添置新船。” 从事海洋捕捞将近30年时间的孙学华说，“但是船厂要求我先预交三成左右的造船金，在试航之前还要缴清余下的费用，巨额的造船资金，让人十分头疼。”孙学华是长沙镇有名的“船老大”，对他而言，渔船的好坏不仅影响安全生产，也和收入直接挂钩。

    和孙学华一样，“融资难”问题困扰着不少想要升级渔船的渔民。如东农商银行了解到相关情况后，主动上门营销，并制定配套金融服务方案，根据渔民生产生活习惯，办理可随借随还的“易贷通”卡。该卡存贷合一，贷款到账后，随时可通过银行营业网点、POS机或村村通等业务渠道进行资金结算，且贷款、存款都是一张卡，极大方便了当地渔民。

    搭建融资平台

    推动水产业发展

    在如东农商银行的支持下，大豫镇东凌村的如东周海水产养殖有限公司资产规模不断扩大。早在2013年，该行就将其纳入“双百培育”计划，采取客户经理包干挂钩管理的办法，一对一按月上门走访，为企业提供信贷支持、现金管理、开户结算、投资理财等多种金融服务，针对渔业生产投入大、风险高、资金流动性强的特点，为该公司量身定制“渔船抵押贷款”“海域使用权抵押贷款”两种特色产品，满足其资金需求。

    “融资难”一直是制约渔业整体发展的瓶颈。“渔船抵押贷款”和“海域使用权抵押贷款”是对传统贷款抵押模式的创新，为破解海洋渔业贷款难题打开了“一扇窗”，不仅提高了渔民海洋捕捞的积极性，也降低了渔民从民间高息融资的风险，有力支持了县域海洋渔业的可持续发展。

    “银行要想实实在在地为企业做点事情，就必须懂得企业需要什么，难在哪儿。”如东农商银行业务发展部总经理朱新国介绍说，“我们的‘双百培育’计划以催生、助长、扶强、提速、跃升为重点，以发展县域优势产业、技术密集产业为着力点，集聚客户资源，提升可持续发展能力，真正实现了企业、银行、政府的多赢局面。”

    提供贴心服务

    收获渔民信任

    由于生活习惯、经济条件等原因，渔民长年在海上捕捞，在船上生活，金融意识淡薄。为切实提高渔民的金融意识，如东农商银行志愿者们走上渔船，为渔民发放宣传手册，并现场讲解答疑，帮助他们了解基础防伪知识，进一步提高反假币意识和识假、辨假能力，受到了渔民们的一致认可和称赞。

    通过多项举措，如东农商银行极大地促进了当地海洋产业的发展。当前，该行正以现有的小额贷款、个人商务贷款、小企业贷款、渔船抵押贷款为基础,在不断加快产品创新的基础上，逐步在海洋渔业捕捞、海洋水产养殖、海洋水产品加工、海洋农资产品销售等行业加大信贷投放力度。