过去的几年，越来越多的电商公司奔向了广阔的农村市场，“工业品下乡”如火如荼，这也让越来越多的农民可以和城里人一样方便低价地购买到各种电器、日用品等。但遗憾的是，“农产品上行”一直存在着各种各样的难题和困境，物流、信息流、资金流的打通在现实中样样不易。作为研究“农产品上行”问题的知名专家、工信部中国电子商务协会副秘书长李建华的足迹在4年时间遍布了全国300多个县。他表示，农村电商才刚刚起步，目前农产品销售中电商占比只有2%。农产品电商如何“破题”一直是业界高度关注的话题。

    相比工业品，农产品电商需要更坚实的线下基础，生产的标准化、物流的便捷化、资源的整合度等成为制约农产品电商的重要因素。近年来，供销合作社开始利用自身连接农民专业合作社、生产基地，拥有遍布城乡的网络优势，积极整合线下资源，打造线上平台，为农产品电商探出一些路径。山东供销合作社以“互联网+县域”为路径，加强流通设施建设和经营网点信息化改造，打造全省供销流通“一张网”，打通“农产品上行”通道。除了利用传统的网点发展农产品电商，天津宁河区供销合作社利用自建的物流体系，以农民专业合作社为依托，带动更多农产品走入社区、走出乡村，实现了农村电商末端配送网点不仅是配送的终点，更是农产品销售的起点。此外，辽宁沈阳市供销合作社积极实施“互联网+供销社”行动计划，到2020年将建成村级电商服务站1000个，城区便民服务连锁终端700个；吉林省扶余市围绕创新“互联网+农业”“互联网+供销社”的全产业链闭环综合服务体系，借助“一站一中心”四两拨千斤的巧劲，鼓励引导困难群众开展线上线下农产品交易。江苏省系统积极争取承担发展县域农村电商和农产品电商任务，已有射阳、大丰、阜宁、滨海等县（区）政府明确由供销合作社牵头发展全县农村电商工作，承办 “淘宝特色中国县级馆”……供销合作社系统打造的农产品电商平台正在为农民更富、农村更美助力加油!

　　山东

    电商“一张网”  农产品“跑”出村

    □  本报记者  白琦瑛

    凌晨5点，天还没亮，山东省日照市五莲县叩管镇的老梁已经开始在自家蔬菜大棚里准备着要送往“供销e家·社区家园”的产品了。

    “我种大棚菜十几年了，到了蔬菜上市的时候，不是自己出去兜售，就是等商贩上门收购，滞销、贱卖等问题时常出现。”回想起从前，老梁语气里仍有一丝愁意。“后来，优粮城电子商务有限公司采购人员联系到我，我抱着试试看的想法跟他们合作了一段时间。现在，我的产品不仅价格比以前高，也不愁销售了。”

    作为山东供销e家的地方分站，优粮城电商公司通过构建社区直营店、与社区成熟便民店合作等方式搭建起了农产品进城的流通网络，以线上下单为主，线下实体店则承担展示推广、辅助销售、订单自提、上门配送等‘最后一百米’服务。”日照优粮城电子商务有限公司总经理相同宝告诉记者。山东供销综合服务平台有限公司总经理闫晓刚介绍说，为更好地整合各地供销合作社线上线下资源，扩大“农产品上行”力度，山东省供销合作社组建了山东供销综合服务平台有限公司，以山东供销e家平台作为省社发展电子商务的载体，以“互联网+县域”为路径，积极整合供销合作社系统县域电商平台，以大数据分析帮助县域平台深入了解客户需求，提高业务精准度，加快构建农村现代流通体系，打造全省供销流通“一张网”。

    网点整合

    打通最初、最后一公里

    在临沂，借助供销e家“菜润家”分站，白领张琪通过微信客户端下单，实现了新鲜蔬菜送到家。

    “以前上班族晚上想买到新鲜蔬菜做晚饭基本不太现实，不是没时间，就是晚上买到的菜不新鲜。”张琪说，“现在有了‘菜润家’，不仅不用担心菜不新鲜，还能看到购买产品从生产到销售的全过程，安全又省心。”

    “菜润家”由山东临沂市供销合作社沂蒙优质农产品交易中心下属沂蒙绿源菜润家配送有限公司投资所建。山东沂蒙优质农产品交易中心副总经理徐鲁科告诉记者，“菜润家”采用PC端、手机商城及微信客户端同步运行，并与售后服务质量追溯系统无缝链接，对种植、管理、采摘、收购、加工实施全程监控并嵌入到服务全过程中，用户可在线参与。

    依托临沂市蔬菜、果品、粮油和养殖业4个农民专业合作社联合社，“菜润家”拥有自建蔬菜水果基地321亩、合作生产基地16500亩，基地直供解决了农产品透明生产和安全控制问题，生鲜冷链配送解决了用户“最后一公里”的服务需求。“农产品上行”在这里更加安全便捷。

    据悉，山东供销综合服务平台有限公司将资源整合后，可以实现信息对称、资源共享、规模效应、风险递减，为各县域特色农产品销售搭建起了绿色通道。2017年，山东省系统县级电商服务公司、乡镇电商运营中心已实现全覆盖，电商交易额达到289.8亿元，同比增长67.8%。

    电商产业园

    让大宗农产品上线交易

    “山东省是农业大省，大宗农产品品种多、产量高。传统的大宗交易，农民需要依靠商贩收购转销实现批量销售，流通环节过多致使农民增产不增收的情况屡见不鲜。”闫晓刚如是说。

    如何利用电商实现大宗交易，成为山东省供销e家的又一探索方向。

    “供销大宗农产品电子交易市场是农业产业互联网的核心组成部分，通过构建农业产业生态圈，打造大宗农产品产业上行主通道，可促进我国种植产业健康稳定持续发展。”闫晓刚告诉记者，临沂平邑县电子商务产业园打造的供销供应链金银花大宗交易项目对大宗农产品线上交易有着很好的借鉴意义。

    金银花栽培在平邑县已有500多年的历史，平邑更是被称为“中国金银花之乡”。2017年，全县年产金银花800万斤，约占全国总产量的40%。全县有1万余人从事金银花中药材贩销，销售额在500万元以上的金银花营销大户达140多家，吸引了包括“王老吉”、“加多宝”、北京“同仁堂”等20多个省、市的药材公司、制药厂在县里设立收购点。“以前金银花只能通过商贩进村以较低的价格收购，然后经过三四级贩售最后到达药材商手里。每经过一级商贩，价格就会上浮10%左右，最终药厂的收购价格要比农民自己卖出的价格高很多，而且掺假掺杂现象较多。”徐鲁科介绍道，为保障农民利益，减少流通成本，在平邑县委、政府的支持下，由临沂市供销合作社主导，平邑县供销合作社协助执行的供销供应链金银花大宗交易项目落地平邑县电商产业园。“我们通过自建易农通App电商平台和仓库，统一收储金银花，并对其进行抽样检测、分级入库储存，然后预付50%的销售款给农户，在产品全部销售完成后，公司支付销售款，种植大户、收购大户、加工企业返还预付款，以此来保障种植大户、收购大户、加工企业的正常运转。”

    2017年，平邑供销供应链金银花大宗物品预付款金额超过1亿元，为广大金银花个体经营者、种植大户提供流动资金援助，有效降低了流通成本，促进了金银花产业链的发展，让农民真正实现增产又增收。闫晓刚表示，通过大宗农产品电子交易，可将大宗农产品产业链所有生产经营环节进行电子化记录，在帮助各生产经营主体制定生产和销售决策、推进大宗农产品产业的供给侧改革的同时，掌握各地大宗农产品价格数据，建立价格预警机制，以指导各个主体进行大宗农产品交易。

    据介绍，在未来，供销综合服务平台有限公司将根据生产资料生产企业、经销商、种植户、加工厂等主体的生产经营和交易数据，结合外部数据对各个主体进行资信评级和授信，利用互联网金融平台提供多元化的金融服务，提高大宗农产品产业中的资金周转问题，从而促使大宗农产品电子交易有效运转。