这些年，我和我的团队一直在和贵州的茶企、地方政府合作咨询项目，从黔北遵义到黔西南、黔南、黔东南，对贵州茶业有一个比较深入的了解。贵州茶的先天条件其实并不好，文化历史资源比不上历史名茶众多的东部，但是这几年发展很快，成绩有目共睹，并成功创出了贵州模式。

    知行合一的“贵州模式”

    战略认知：突出高原、生态、健康的茶园建设，先把面积做大。

    贵州茶业这些年迅速在全国占领市场，和面积大有很大关系。很多外地的采购商、合作商首先考虑的是成本、相关配套和便捷的问题。如果面积足够大，自然可以解决这些问题，久而久之，会形成集群效应，产业效率自然就上去了。

    另外一个战略认知是突出绿茶。绿茶是中国消费量最大的茶（占据80%的市场），绿茶的农业产值大概是2400个亿，贵州茶业占据十分之一，就是240个亿。绿茶是十分健康的茶，应该旗帜鲜明地亮出“贵州绿茶”的名号。

    行动实践：从基地建设、农民组织、茶旅结合、市场营销、品牌推广、人才培养系统地推进工作。

    贵州举全省之力，建成了贵州茶学院。在贵州，本土优秀高校较少。少数进入贵州高校的学生，毕业之后也会将工作的首选城市锁定在北上广深等发达城市，导致留在贵州的人才少之又少。贵州茶学院的出现为贵州茶学专业人才培养提供了保障，缓解了贵州茶学专业人才的供给紧缺境况。

    贵州茶的“品牌认知度”不强

    品牌本质上是认知之战，谁能占领消费者的认知，谁就是品牌。十大名茶深入人心，即使凭借现代化的广告也很难改变消费者的认知。好与不好，是消费者说了算。

    贵州省除了都匀毛尖是传统十大名茶，其他湄潭翠芽、凤冈硒锌茶、石阡苔茶、梵净山茶、雷山银球茶，红茶的遵义红、白茶的正安白茶、兴仁白茶、红宝石、绿宝石等等，都是区域的名茶或者地方名茶，不是全国性名茶。

    在这里，我们不得不提一下云南普洱茶。普洱茶原先不是十大名茶，但是在古树、名山、生茶、熟茶、收藏、茶马古道等等品牌效应的驱使下，普洱茶一点点影响了市场、影响了消费者的认知。现在，普洱茶成为了稀缺、高档、升值的代名词。

    云南临沧茶产业这几年在普洱茶、滇红等方面有突出的发展，就是因为占据了消费者的品牌认知度。比如，云南临沧打造出了冰岛、昔归这两座人人皆知的古树普洱茶名山，靠的就是这一点。

    突出品牌亮点 带动茶业发展

    贵州茶所创造的种种成绩，确实不错！但是，贵州茶还有很多值得挖掘的亮点。古树茶就是贵州茶的皇冠，品牌的皇冠，这张牌要打好，可以有助于省内其他现有茶类的整体发展。

    古树茶这张牌如果打得好，贵州古树茶就可以与云南古树茶齐名，而云南古树茶是中国茶叶稀缺、高档的代名词。如此，贵州茶就可以和浙江、安徽、湖北、江西这些传统的绿茶大省“站在同一起跑线”上竞争，从而和云南古树茶一起占据中国茶业的高端版块位置。

    贵州省茶叶协会从去年开始进行古茶树普查，据初步调查显示：贵州省有57个县发现古茶树，大约有200万余株，这些野生古茶树久居深山，悄然生长而鲜为人知，是一块尚未开发的处女地。野生古茶树制作的红茶、绿茶，鲜爽且耐泡。

    一旦高端、稀缺的品牌形象深入人心，就会形成巨大的品牌影响力和产业辐射力，贵州其他茶类会被整体拉动，获得更多的市场份额。

（作者系和君集团高级合伙人，茶产业事业部总经理）