“扎根农村，服务‘三农’，让农业增效、农民增收、农村增绿。”一直是山东汇润实业集团有限公司的经营理念。作为山东省威海市文登区供销合作社的社有企业，近年来，公司按照山东省供销合作社关于坚决打赢扶贫攻坚战的有关文件精神，坚持“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念，将精准扶贫、精准脱贫作为目前公司重大的政治任务。

    在实践探索中，公司形成了“1+N+4”的模式，助力生产、供销、扶贫“三位一体”发展。其中，“1”是指山东汇润实业集团有限公司的龙头带动；“N”是指由公司发起成立的果品、蔬菜、西洋参、花生种植、动物养殖、农机服务等12个专业合作社和行业协会，直接带动全区8000余户农民发展标准化基地4万亩，增加农民收入4亿元；“4”是指公司建立的农资服务、土地托管服务、农产品流通服务、精准扶贫服务“四大服务平台”，为广大农民提供全方位的农业生产服务，帮助农民增加收入。

    依托产业示范园  构建精准扶贫平台

    “以产业为抓手，以示范园为依托，积极构建精准扶贫平台。”这是公司扶贫的主要思路。

    2014年以来，公司积极响应文登区推进现代农业发展的相关政策，先后流转了米山镇西山后、中山后、东山后、大耩等4个村的1100亩土地，规划建设汇润现代果品示范园区，并将示范园区打造成威海市级精准扶贫基地。

    汇润现代果园一期流转土地面积达1100亩，村委与社员按地亩册的亩数计算，共计880亩。其中，省定扶贫工作重点村西山后村流转土地220亩，每年每亩租金650元，共计14.3万元；其余660亩土地流转自中山后、东山后、大耩村3个村，每年每亩租金650元，年租金收入总额达42.9万元。通过梯改坡成片连方平整后溢出的（地沟、地堰、田间路）220亩的土地，所有权归村集体所有，每年每亩租金650元，可增加集体年收入14.3万元。为了确保农民的利益，公司在合同条款上明确约定，3年后土地租金按亩产550斤小麦计算，每斤收购价按国家保护价计算确定。若每亩收入低于650元仍按650元计算，高于650元则按实际金额支付给农户。

    为了增强贫困户的脱贫能力，公司邀请北京农科院、青岛农科院等专家到重点扶贫村对广大果农分类开展各种农业技能和实用技术培训，加快由“输血”向“造血”转变，提高贫困户自我发展的能力。仅2016年就在全区范围内举办果品、西洋参、花生、蔬菜等种植技术、园田管理培训班20期，培训农民800余人次，其中贫困户约100余人次，实现了从整地、育苗、田间管理的“一站式”技术服务，做到了“现场做给农民看，手把手教给农民干”，提高了农民的种植技术和管理水平。

    扶贫手段不仅仅如此。在示范园中，公司会优先雇佣贫困户到园区工作。目前，长期雇用20余人负责园区日常管理工作。其中，贫困户5人，每人年收入可达2万余元。园区季节性用工需求可达到100余人，辐射周边8个村14名贫困户参与到季节性务工中。男女工日工资分别为80元和70元，平均每位雇工年可增加收入4千余元。

    此外，在2016年，公司申请了富民生产贷300万元。在助推企业发展的同时，还给分布在米山、文登营两个镇60户丧失劳动能力的贫困户每户每年发放现金1000元。

    以农民合作社为纽带  构建土地托管服务平台

    农民合作社是与农民联系最直接的组织，以农民合作社为纽带提供精准服务，将会大大增强扶贫的力度和成效。

    为了组织引导全区的贫困农民加入合作社，公司发起成立了12个农民专业合作社和行业协会，并在此基础上组建了威海市第一家专业合作联合社。在合作社内部建立按照交易额返利和按股分红相结合的分配制度，密切合作社与贫困农民的利益联结，形成带动贫困农民脱贫致富的长效机制。同时，公司依靠村党组织的领导，引导贫困农民采取土地托管的方式加入合作社。合作社利用购置的8台套大型农用机械，组建了20人的农业科技服务队伍。根据农民社员的需求，针对耕、种、管、收、运、贮等环节，带领社员按“八统一”的管理模式，即统一产品标准、统一生产技术、统一土壤监测、统一管理措施、统一供药供肥、统一采收时间、统一加工场所、统一销售渠道，实现了规模化种植、养殖及生产经营。

    此外，公司通过总建筑面积7470平方米的米山为农服务中心和葛家为农服务中心为贫困户和合作社提供精准的农资服务和技术服务，减少其生产成本。公司与金正大生态工程公司合作，共同成立了金丰公社农化服务公司，依托威海农资大市场，在重点扶贫村设立村级服务站，为农民及贫困户提供质优价廉的农资。同时，公司还与山东联创公司合作，依托智能配肥机，开展测土服务和智能配肥服务。目前，已配制花生套餐肥280套/亩，其中贫困户50亩，有效节约了化肥使用量，降低了农业生产成本。针对米山镇重点扶贫村适宜种植西洋参的特点，公司积极引导贫困农民种植西洋参，并开通庄稼医院流动巡诊车，深入田间地头查看病情，现场开方、配药、施用，方便了农户、节省了费用。目前，带领农民种植西洋参达200余亩，其中贫困户种植面积达40亩。

    公司通过开展技术指导、农机耕作、田间管理、农资供应、病虫害防治为内容的“订单式”半托管服务，不仅减轻了农民社员劳动强度，也为贫困户提供了物美价廉的农资产品，减少了生产成本。目前，合作社成员包括180余户贫困户，已全部脱贫。

    以万吨气调库为载体  构建农产品现代流通服务平台

    公司自成立以来，以信誉树品牌、以品牌扩市场，牢固树立品牌意识、诚信意识，先后注册了“汇润”“黄金富士”等商标，并认证了有机、绿色食品、出境水果果园注册、欧盟G.A.P基地果园，面积达1万余亩，生产的红富士、黄金富士、黄金梨、乔纳金、SOD苹果、嘎啦等十几个品种的果品远销新加坡、俄罗斯及菲律宾等国家。在国内，与北京的物美、京客隆及上海的联华、南京的家乐福、东莞的嘉荣等大型超市建立了长期的供货关系。

    流通渠道畅通，让公司的业务越做越大。如何才能利用自身的优势，进一步帮助贫困户脱贫致富。

    首先，公司充分利用拥有1.6万吨库容气调库的优势，以管理规范化、生产标准化、经营集约化、服务社会化、产品品牌化为目标，加快构建农产品现代流通服务平台。在苹果收购上，公司统一收购标准，在价格、资金结算方面对贫困户提供优惠；在苹果储存上，为贫困户提供免费的运输和装卸服务；在苹果加工上，吸纳周边村的农民到苹果加工车间务工，对重点扶贫村的贫困农民优先雇用。公司年均用工160余人，按日工资男工80元/天、女工70元/天。其中，省定贫困村南郑格村的贫困户有6人，每年工作200天，每人收入1.8万元；在苹果销售上，充分发挥万吨气调库储存品质好、损耗少、省时省工的技术优势，引导农民把气调库作为交易平台，实现客户与农民面对面对接，减少中间环节，解决因流通环节多造成的销售成本过高问题。同时，公司积极开展“农超对接”，将产品打入上海联华、南京家乐福、北京物美等大型超市。

    另外，公司还成立了子公司——威海健农电子商务有限公司，积极开展电子商务。通过B2B、B2C、O2O等商务平台，让互联网成为线下交易的前台，解决了部分贫困农民客源少、成本高等问题，降低了费用、增加了收入。

    接下来，公司将继续以维护农村贫困人员的利益为核心，以增加农村贫困人员收入为重点，充分发挥龙头企业在扶贫工作中的带动作用，多途径、多角度带动农民持续增收，助农早日脱贫致富。