资金组织工作是银行业生存和发展的源泉。由于当前经济下行、存款利率市场化、员工资金组织意识不强，造成资金组织进度放缓，难以满足稳健发展需求。

    工作现状

    员工主动营销意识淡化。首先，农商银行的前身是农信社，农信社资金组织主要依靠信用服务联络站，当时小村设一个联络站、大村设二至三个联络站，农民一有收入，信用联络员就会上门做工作，把收入存入信用社，信用社只要管好信用联络站就行，长此以往造成主动上门营销意识差；其次，农商银行由于自身发展需要近年来招收很多新员工，这部分大专院校毕业的90后独生子女，要让他们进村入户开展营销工作，得着实下大力气进行岗位培训。

    同业同城竞争愈演愈烈。以县域为例，同城的金融机构一般有工、农、中、建、邮政等，个别还有村镇银行、基金会、小贷公司等，足以看出资金组织之激烈。

    农副产品价格低农民收入减少。受经济大环境影响，近来农副产品价格持续走低，如鸡蛋、蒜薹、玉米、家禽类等，这些直接影响了农民的收入；再加上农业保险发展滞后，有好多果农辛辛苦苦等了一年，一场雹灾收入损失殆尽。市场的无情与天灾挫伤了农民发展农业的积极性；绛县本是苗木大县，但最近两三年白皮松、国槐、华山松等苗木价格一路走跌，致使很多农民连成本都收不回来。对于农商银行资金组织主要来源于农村而言，无疑是雪上加霜，加剧了农商银行资金组织工作的难度。

    异地存取手续费太高。农商银行虽开办了信合通卡，只能在省内存取免手续费，一旦跨行跨地区存取，手续费还是较高，同城跨行取款单笔4元，异地跨行更高，这无疑加重了储户的负担。

    应对措施

    加大宣传力度。要在县城最醒目的地方，如最高建筑物顶部、十字大街、高速路口等地做广告，大力宣传打造声势；利用大型节假日，定期开展群众喜闻乐见的营销活动，如送戏送电影进社区进农村、送课外读物文具进学校、送食品及免费体检进敬老院等，把惠民利民根植农民心中。

    强化员工考核机制。按照“按劳取酬，多劳多得”的薪酬原则，制定科学的考核机制。要合理确定目标任务，严格组织资金日均递增制度，按开通银行卡、POS机、开通手机银行等数量计件取酬；确保制度落实到位，保证在兼顾公平的原则下考核到位发放到位，调动员工工作积极性；鼓励员工在工作之余走亲访友，做好新客户拓展老客户维护，切实夯实基础客户培育黄金客户。

    积极引导农民发家致富。要调研市场规律，探讨错峰种养依据，鼓励农民大力种植樱桃、草莓、山楂、药材等，养殖当地黄牛、优质奶牛、山羊、头鸡等高附加值禽畜；扶持农副产品深加工企业，为其增收开通渠道，以此科学循序地增加农民收入，最终达到增加储源的目的。

    合理调整减免异地他行手续费费率。农商银行要站在自身业务发展的高度，最大限度降低异地他行手续费费率。因农商银行是地方性金融机构，银行卡只在省内免费，尽可能降低异地他行手续费支出，变劣势为优势，以此提升农民的信任度和支持度。