随着经济结构的转型升级、互联网金融的日益繁荣和金融改革的深入推进，基层农信系统面临客户黏性差、精准营销难、外出营销力量不足、传统业务增长趋缓、利差持续收窄、信用风险上升、机构竞争加剧等严峻挑战。农金机构亟需通过转型升级，实现求变、求新、求异，快速有效寻找新的利润增长点、发展支撑点、升级突破点。

    坚定转型方向，强化对标发展。要明确专设机构，确定专属战略，探索在董事会（监事会）下设立战略委员会，在经营层面成立领导组织，推进考核；强化市场化管理能力，完善党委领导下的公司治理，在重大决策上坚持党的领导，不忘初心；淡化行政管理，减少不必要的行政干预，确保基层自主经营能力。

    精心制定策略，强化网点功能。要加快经营体制转型，由速度规模型向质量效益型转变，合理规划网点分布，细化内部功能区分，强化乡村便民点设置，着力构建“综合型网点”“智能化网点”“社区服务网点”等模式，逐步对物理网点进行转型升级，体现业务流与服务流的对应性；拓展销售平台，完善电子营销渠道，构建物理网点与电子银行在线相互服务，相互促进发展的局面；摒弃“等、靠、要”被动经营理念，通过“现场大堂引导+客户自助申请+远程集中作业”的新型个人业务服务模式提升业务办理效率。

    赢利模式创新，成就特色经营。要实现营销、担保、信贷模式升级，着力支持辖区服务商、小微企业；以市场为导向、建立覆盖全面的绩效考核，业绩量化到人，激励到人；以客户为导向，提升金融供需匹配度。在风险可控、合规经营的前提下，拓展业务范围、增加业务品种；提升传统金融市场业务交易量，加强与证券、基金、资产管理公司合作，提高金融资产比例，增加资金业务收益。

    优化业务营销，构建客户群体。围绕实体经济和客户需求，创新产品设计、业务、流程、服务机制，特别要在信贷产品、转贷续贷、还款方式等方面大胆创新，帮助企业解困；积极推动传统业务与新兴技术的结合，从“互联网+”、大数据运用、财务管理、消费升级等方面寻找突破口，在业务板块管理等方面培育新的利润增长点，提升客户服务层次；利用大数据技术挖掘客户，转变等客户上门思维方式，利用电子银行、远程银行、短信银行等非柜台渠道，为客户提供方便快捷和具有针对性的服务。

    提升风控质效，监督措施到位。要建立有效的监督检查机制，进一步完善内控制度，理顺业务流程；明晰前中后台部门风险管理职责分工，夯实防线，力促责任和任务分解到位、落实到人；完善风险监测、识别、评估、计量、报告、处置机制，综合利用风险项目台账管理，提升风险管理精准度；突出风险管理的审计前瞻性，利用事后监督风险预警系统、黑名单管理系统、信贷风控系统等科技支撑，及时分析重点数据，确定问题，整理风险点，缩短发现风险的时间；强化内审力度，对基层网点、重点业务、关键岗位的风险管控和重要风险控制环节的监督，做到发现异常及时、报告问题及时、提示隐患及时、风险处置及时，确保政策传导到位、制度执行到位、监管措施到位、整改问责到位。