江苏省农村商业银行工作会议提出：2017年工作思路的核心是把稳中求进的工作总基调和坚守“三农”战略定位贯彻到各项工作始终。面对更多变的经营形势、更复杂的经营风险和更艰难的盈利环境，海门农商银行将立足于“稳”、着眼于“进”，正确处理好发展过程中的速度、结构、质量、效益、成本、风险之间的关系，咬定任务目标，更新发展理念，强化业务营销，严格控制风险，全面加快转型发展步伐，努力开创更高水平、更有质量、更加稳健的发展之路。

    立足于“三稳”

    发展势头要“稳”。发展是压倒一切的总目标、大方向，改革、转型中的矛盾和问题也只有在发展中才能解决，员工的福利待遇、职业规划、事业理想、人生抱负也只有在发展中才能实现。农商行发展的车轮只能向前、不能停滞、更不允许倒退。

    海门农商银行将紧紧围绕发展的主旋律，扎实做好业务营销、金融创新和精细化管理等各项工作，夯实根基，捍卫县域市场主力军地位，全面引领转型发展大局。一是更加注重存款，尤其是储蓄存款的支撑性作用，综合运用差异化宣传、亲情化服务、差异化考核和数据化支撑等方法和措施，持之以恒加大组织资金力度，提升组织资金成效，确保规模体量稳步增长、市场份额不降、客户基础持续夯实。二是更加专注于普惠金融、小微金融、社区金融、消费金融，扎实做好阳光信贷、金融扶贫、营销战略管理平台建设，提升金融服务的便捷度和可获得性，实现由“百姓银行”向“百姓首选银行”的升级。三是更加注重实体贷款的主体地位，在积极拓展按揭、分期等消费贷款、快速提升客户户数的同时，投入更大的精力、付出更多的努力，加大实体贷款的营销和拓展力度，为农商行发展培育未来客户群。四是更加注重业务发展节奏的稳定性。树立科学的发展观念，加强科学考核，避免“冲时点”“一日游”等导致业务出现大起大落、阶段性下滑的现象。

    案件防控要“稳”。在“宽准入、严监管”的背景下，农商行正面临着前所未有的监管压力。在案件防控面前，没有99分，只有100分和0分，任何一次案防事件的发生，都会危害农商行的良好形象和稳定发展的局面，对员工个人更是一场人生灾难。2017年，海门农商银行将切实树立“案防无终点”底线思维，将内控案防与合规管理、纪检监察和企业文化有机结合起来，加大排查问责力度，以刚性纪律约束、保障、稳健发展。同时，持续抓好内控制度执行情况的监测分析，将制度汇编库、风险点库、题库、合规风险矩阵、违规积分库等嵌入到流程银行系统中，融入到员工的日常操作行为中，提升案件和风险防控水平。

    资产质量要“稳”。农商行是地方性的小银行，经不住大风大浪的打击，更经不起伤筋动骨的折腾。资产质量的下滑，严重影响到农商行的监管指标、利润指标、员工收入以及社会声誉，甚至导致辛辛苦苦积累的改革成果付诸东流。2017年，海门农商银行将把信贷风险防控和不良清降作为最主要、最关键、最急迫的工作，想新法、出新招、下重拳，确保资产质量稳中有降，年内五级不良控制在2%以内。一是以组织架构及职能调整为契机，加快流程重塑，配强风控团队，着力构建贷前双人四眼、贷中集中审批、贷后专业管控“三道防线”环环相扣、有效衔接、专业高效的信贷风险管理体系，切实提升管理的科学性和有效性。二是加快做好信贷电子合同、信贷签约桌、信贷档案集中管理等项目建设，确保早落地、早投产、早见效，压缩风险发生空间。三是围绕“搞一次运动，打一场大仗”的要求，对清收主体责任进行再明确，对清收重点对象进行再排布，动用一切可动用的资源、运用一切可利用的手段、发动一切可发动的力量，全方位加大清收力度，取得实实在在的清收成果。

    着眼于“三进”

    监管评级求“进”。监管评级是农商行经营水平、管理能力、发展质态的综合体现，对新兴业务准入、同业合作、薪酬绩效、跨区域经营，乃至进入资本市场等都具有极其重要的影响，甚至是决定性的作用。农商行要发展，监管评级只能升、不能降，只能进、不能退。为此，海门农商银行将从加快信贷投放、压降不良贷款、开拓新兴业务、提升经营效益等维度出发，高标准、严要求、抓创新，做好基础性工作，确保“监管评级升2B”目标尽早达成，为开拓全新发展空间奠定基础。

    素质能力求“进”。农商行的发展表面上是速度、规模、数字的竞赛，本质上却是人力资源、管理手段、信息科技、创新能力、文化价值等企业素质的比拼。受历史发展、资源禀赋的影响，还存在着“知行不一”“表里不一”“算账不精”“流程不畅”“执行不力”等管理上的问题和短板，重金打造的项目质量不高、关键人才严重缺失，导致差异化发展特色不明显。2017年，海门农商银行将围绕提升企业素质和能力，在业务、产品、管理、流程等各个方面加大创新力度，找准发力点，打通梗阻，突破瓶颈，把海门农商银行做优、做强、做出特色、做出品牌、做到极致。一方面，抓好机制创新。进一步完善创新委员会管理框架，理顺前、中、后台矩阵式合作关系，制定创新清单，形成科学高效的研发流程与运作机制。重点围绕组织架构创新、业务流程创新、服务渠道创新、金融产品创新、管理方式创新、互联网金融创新等各个层面，从多个维度进行探索和实践，为农商行持续发展注入活力。另一方面，抓好项目落地。在做业务、处理事务的同时，跳出惯有思路，谋管理、想创新，全方位地推动电子银行、直销银行、市民卡工程、投行业务、产品定价系统、全面预算管理系统等项目的落地工作，在融资多元化的潮流中赢得竞争新优势，把握发展主动权。

    精神状态求“进”。2017年，农商行的经营会越来越困难、工作会越来越辛苦、压力会越来越大。面对困难，如果一味地拖一拖、缓一缓、放一放、退一退，今天的舒服，只会让明天越来越难；面对困难，直面挑战、时不我待、只争朝夕，绊脚石终将会变成垫脚石，瓶颈一旦突破，未来将是一片海阔天空。为此，海门农商银行将结合“农商先锋”工程建设，坚持结果导向管理思维，对劳动竞赛、服务提升、风险防控、效能建设等工作中作风漂浮、执行力涣散、排名落后的部门和人员落实约束措施，挂牌督查，限期推进，重点解决团队“慵、懒、散”问题，培养一支勇于担当、勤于落实、敢于突破、专注专业的员工队伍，营造和谐奋进、干事创业的文化氛围。