本报讯   年初以来，在推进负债业务转型的新形势下，江苏金湖农商银行主动作为，为存款快速增长提供充足的动力。截至2月末，全行存款余额达77.29亿元，比年初增长4.8亿元，增幅6.6%，继续保持着稳健的增长态势。

    强化走访促跟进。该行梳理出重点客户，逐一排定走访方式和时间，提高客户黏度；通过外拓营销培训引导员工从客户角度出发，扮演客户理财顾问的角色，以本行各类存款产品为范围，为中高端客户合理搭配存款组成结构，并且建立健全存量客户、潜在客户档案台账，坚持已预约客户的跟踪兑现，全面显现走访预约效果。

    强化联络开储源。该行牢牢把握春节前后，各类商户及企事业单位集中分配、城乡居民收入集中兑现、劳务人员集中返乡、商品市场集中交易、民间交易结算活跃等季节性特点，充分利用全员社会关系，加强各级联络沟通，发挥“一带十、十带百、百带千”的积少成多效应，拓展储源；组织员工深入所在中心镇、集镇及相关部门，及时捕捉辖内市场与客户资源信息，实现精准化对接，吸收新设立企业、新开户企事业单位的存款。

    强化核算调结构。该行对照存款计价规则，细化存款任务分解，加强压力传导，改变吃“大锅饭”分配方式下“重定期、轻活期，重长期、轻短期”的认识，加大对网点和个人日均存款考核的力度，减少和杜绝存款“冲时点”行为，努力提升综合贡献度和日均存款额度；推进常规存款与公共资源存款分层营销工作，不放松对已由客户经理认领的财税账户、企业账户、项目账户等公共资源存款的维护，并以存量认领为基础，分工合理、科学公关、专人维护，不断扩充增量份额。 （吴仁凯）