六年风雨兼程，六年辛勤耕耘，在安徽宣城现代服务业产业园区，一个占地面积500多亩的宣城农副产品批发市场在皖南大地悄然崛起。她像一个新生婴儿，在这片土地上吸吮着乳汁，慢慢地成长，充满着生机、充满着希望；她一步一个脚印，从小长大、从无到有、从弱变强。短暂的几度春秋，这个国家发改委经贸领域中央投资项目、供销合作社系统“新网工程”重点扶持项目和安徽省“861”重点工程项目年交易额已突破60亿元，成为全国4000多家农副产品批发市场的佼佼者，成为宣城的一张商业名片。

    中国供销农产品批发市场控股有限公司和宣城农批人以创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，以坚韧不拔的意志、以勇于开拓的精神、以强农惠农富农为己任，在宣城这片古老的土地上树立起一面写满“供销情”的旗帜！

    市场招商呕心沥血

    2014年，宣城农副产品批发市场试运营。因为距城区较远，开业之初，整个市场门庭冷落。

    当中农批总公司委派王泽光担任市场总经理的时候，他可谓是“光杆司令”。占地近300亩的市场空空如也，没有商户入驻、没有顾客光临。有人戏称：这里是“只有一个人、一条狗、一群麻雀”的市场。购置了铺面的业主见市场迟迟没有开业，又聚集起来闹事。中农批总公司董事长王文春打电话给王泽光，他语重心长地说：“小王，这重担你一定要挑！这关系到十几亿元的国家财产！你冲锋陷阵，我们会做你的坚强后盾！”作为一名退伍复员军人，王泽光在深圳、北京等地农批市场摸爬滚打多年，积累了丰富的市场管理经验。他深知重担在肩，绝不能气馁，更不能打退堂鼓。他执笔疾书，写下了一首诗：铮铮铁骨硬汉，浓浓供销深情。纵有千难万险，义无反顾前行！

    只因胸中怀着供销情，在那些日子里，白天，他奔波于宣城各大市场之间；夜晚，苦思良策。“内外招商，双管齐下！”只有这样，才能救活市场。

    “内”就是要吸纳本地商户。他看到宣州九洲水果批发市场及农贸市场、蔬菜摊档等基础设施陈旧落后，秩序混乱、食品安全问题突出，这与人们对生活质量提高的追求形成了强烈反差。他精心部署搬迁方案，与市委、市政府领导进行了一番又一番的沟通洽谈，最终达成了九洲水果市场、农贸市场整体搬迁到宣城农批市场的协议。

    市场的搬迁一直在艰难中前行。当时，有一个原在九洲水果市场姓窦的商户，认为搬迁到宣城农批市场是砸自己饭碗，“罪魁祸首”就是王泽光。他搬来一张凳子，连续3天吃完饭便坐在公司楼下，手敲着铜锣，肆无忌惮地谩骂王泽光，引来了一大群围观者。对此，王泽光并没有回避。他见围观者众多，觉得正好可以借此机会宣传农批市场的服务宗旨。于是，他从九洲水果市场发展的局限，谈到宣城农批的未来，动之以情、晓之以理。那天，姓窦的商户口服心服，带头搬进了宣城农批市场。经过这件事情，让更多的人知道了作为供销合作社一员的宣城农批市场，并非是为了盈利，而是实实在在做到了为农、务农、姓农！

    商户招来了，还得能留得住、能发展。王泽光和他的团队制定了“以招商带动销售、以招商促进管理、以招商消化矛盾”的方针，启动全员招商模式。2016年初冬，为了引进山东苹果商户，他顶着凛冽的寒风，千里迢迢来到山东招远等地，走访果农、拜访果商，冻得直打寒噤。可是他依然饱含激情地与他们沟通，最终山东的苹果如愿以偿直销宣城农批市场。这种“去中间化”的流通模式大大降低了成本，不仅拓宽了市场的产品架构，也形成了价格洼地，使市场由下游市场逐渐成为上游市场，吸引了更多商户入驻。

    招商工作的红火开展让市场原有商户逐渐从抵触到合作再到受益，业态和品种的联动作用得到了充分体现。现在，“一个人、一条狗、一群麻雀”已经成为历史，整个市场车水马龙，已成为华中地区核心标杆市场。那个窦老板，早已在宣城农批经商中尝到了甜头。他真心实意地对王泽光竖起了大拇指：“你们中农批，了不起！”

    运营管理精益求精

    “忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。发展到现在，农批市场已有上千家商户入驻。随着规模的扩大，新的问题又摆在了王泽光的面前，那就是“管理”。如果还是粗放式管理，势必会影响农批市场的进一步发展壮大。该如何做呢？

    “一定要在精细化管理上下工夫！塑造管理人员的良好形象，把宣城农批打造成一个供销合作社人才基地，进一步把宣城农批做强、做大、做旺！”王泽光在内心给自己下了任务。

    “人是可以改造的！”这是王泽光面对众多管理员经常说的一句话。可是如何改造？随着市场发展壮大，管理人员已扩编至100多人，他们过去大多是当地面朝黄土背朝天的农民。他们洗脚上田到企业上班，虽然充满热情，可是素质却良莠不齐。为了让这些失去土地的农民不再失去工作，王泽光想出了不少妙招。他时常到市场与他们沟通，检查谁的衣服穿得不整齐、检查谁的头发长了，一点一滴，慢慢地改变……而清晰的工作内容、明确的责任区域、标准统一的管理要求，让这些人得以快速成长。除了拥有崭新的精神风貌，管理技巧也越来越炉火纯青。

    身为总经理的王泽光在管理上从不敢掉以轻心。农产品产业链两头延伸，一头伸向田间地头，另一头直接伸向百姓的家庭和餐桌。食品安全不仅关系到百姓的健康，也关系到社会的稳定。所以，在做好人才培养的同时，王泽光还从“软硬件”两方面加强管理。他建立产地准入制度、产品追溯管理制度，完善农产品安全监管体系。现在，宣城农批市场已获得宣州区食品药品监督管理局“安徽安全工程”的授牌，在流通环节给百姓吃上了“定心丸”。

    服务民生义不容辞

    “建一个市场，兴一方产业，富一方百姓”，这是中农批的初衷。宣城农批市场在建设、开发、运营步入正轨之后，以“造福百姓”作为供销合作社人的光荣使命，在承担社会责任方面也是义不容辞。

    宣城百姓一定忘不了2015年春天在宣城农批举行的“年货节”！那时商户如潮，顾客人山人海。琳琅满目的年货，质优价廉，令消费者目不暇接。他们穿梭于各参展摊档选购物品，无不赞誉宣城农批让他们过上了一个欢庆愉悦的节日。宣城百姓更是记得在举办“年货节”的同时，一场声势浩大的“农批我捐”的大型公益活动也轰轰烈烈地进行着。这次捐赠活动所得款项悉数资助了“宣城好人”。当地媒体对这次捐赠事件进行了详细报道，不仅弘扬了社会正气，也凸显了中农批作为央企的承担。

    宣城百姓更忘不了2016年夏季宣城洪涝灾害期间，宣城农批的义举！连续半个月，宣城农批员工为附近受灾乡镇送菜、送米、送钱。一车车马铃薯、洋葱、冬瓜等蔬菜分装打包，挨家挨户送到灾民家中……宣城农批在市场受浸情况下，为了保障灾区人民的供给，连续半个月，工作人员奔波于宣城灾区那满是泥泞和渍水的马路上，选址、搭建、铺设水电线路，顶着高达38度的气温连续奋战，千方百计从各地调运蔬菜食品。他们在烟雨路搭建起一个长达500米的临时市场，帮助灾区人民渡过了难关；在灾区那一片汪洋中，他们驾着小木舟接送灾民，让中国供销的旗帜高高飘扬……

    第一批赈灾物资、第一个捐款企业、第一个民间自发捐款、第一个灾后复市企业，中国农批情系灾区创造了数个“第一”，时任宣城市委书记姚玉舟（现任安徽省委常委、政法委书记）在视察灾区时，亲睹了宣城农批人服务民生的高尚行为，他赞不绝口：“宣城农批，好样的！”安徽省电视台、宣城电视台、宣城日报等媒体给予大力宣传，宣州区委、区政府也发来了感谢信。宣城农批的行为不仅为自己赢得了赞誉，还为灾区人民重建家园增添了信心。

    “为农、务农、姓农”，初心永不改。宣城农批人发扬供销合作社系统“扁担精神”“背篓精神”，把一腔热血抛洒在皖南大地上，在平凡的农批市场上不断开拓、勇于进取、敢于担当，谱写出了供销合作社发展的新篇章！

（作者单位：安徽宣城农副产品批发市场）