近几年来，受全球经济影响，经济下行压力较大，农资行业无论是流通还是生产领域都面临着严峻的挑战。面对复杂的市场形势，加快企业转型升级，创新服务领域和方式，发展多元化经营，才是摆脱困局，规避风险的唯一途径。农资流通行业应加快产业结构调整与优化，在实现资源有效整合的基础上，着重做好品牌创新、贴近农业需求，打造完整的产业链，缩环节、增效益，着重做好农化服务、提高服务水平，从而获得更多更大的竞争优势。根据农业现状和农业产业化发展的新形势，辽宁化肥有限责任公司不断调整经营策略，拓展企业发展空间。

    加强网络建设  夯实销售渠道

    辽宁化肥有限责任公司2005年以前进行县级网络的建设，2006年—2007年开始乡镇一级的网络建设，到2010年左右开始自然村的网络建设。目前，已建立健全28个现代化物流配送中心、90个直营店、1285 个加盟连锁店，乡镇覆盖率已超过100%，基层经销网点已发展到3000多个。公司计划利用5年-10年时间，新建和改造10-15个占地面积在50亩左右的中小型农资配送中心；发展规范化直营店和加盟连锁店到5000个，最终形成“公司总部—区域平台—配送中心—基层门店”的金字塔形立体化的营销服务网络，达到服务功能多元化。

    打造物流平台  完善服务功能

    按照现代农业发展趋势需要，公司在原有化肥连锁配送体系建设的基础上，提出了“以适应新型物流业态发展为出发点，以推进项目建设为突破口，以拓宽经营服务领域为目标，在农业聚集区全力打造大型农资及农产品物流园区、在农业大县建设中小型农资配送中心，全面构建新型农资及农产品物流平台，实现可持续发展”的改革思路。目前公司已在辽宁省的辽北、辽西、辽南建立3个大型的物流储运中心，主要包括农资和农产品展览贸易、仓储加工、物流配送、电子交易平台及综合科研服务配套设施等，并以农产品、农资的仓储集散为主，建立了占地面积200亩—400亩不等的配套仓库，以增强物流功能。

    目前，在铁岭占地27公顷，总建筑面积50万平方米的“东北城农资物流园”项目一期工程已经竣工并投入使用。另外，为加快推进辽宁农产品现代流通体系建设，按照“政府引导、市场配置、企业运作、城乡统筹、体现公益、惠及民生”的原则，打造的以农产品交易流通为业务核心，上连生产基地，下接零售终端的辽宁农产品交易中心项目正在建设中，一期计划投资6亿元。

    “农商银”联手  开展土地托管

    近年来，随着农业综合开发供销合作社新型农业社会化服务体系试点项目实施序幕的拉开，在大力推动土地托管，积极构建以供销合作社为载体的农业社会化服务体系的大背景下，2015年公司联合锦州市、黑山县供销合作社提出了实施黑山县“农商银”万亩玉米土地托管服务项目的构想，得到了全国供销合作总社的大力扶持。项目以“为农服务”为宗旨，以“农户+商企+银行”为合作模式，以“风险共担、利益共享”为原则。项目中“农”指当地的家庭农场、种植大户和农民种植专业合作社等新型农业经营主体；“商”指提供服务的合作商家；“银”指参与项目合作的金融机构，包括农业银行、邮储银行和农村信用社等。

    历时半年的全面筹划，公司与黑山县5个镇的农户签约，对11070亩土地开展全托管或半托管服务，具体服务内容如下：

    成立为农服务中心。通过对公司原有基础设施升级改造，建成集展示大厅、农资仓库、农机具库、智能配肥站、粮食晾晒场、粮食周转库为一体的为农服务中心。配备节水灌溉配套设施，购置相应的自动化智能机械装卸设备、智能配肥机、粮食烘干机、肥料检测机、土壤采集及检测车、农化服务车及配套农机具等。

    提供全程化服务。由公司、当地供销合作社和金融机构组成战略合作共同体，以为农服务中心为依托，为农户提供专业化的系列惠农服务。一是农资商品供应服务。公司与美国杜邦先锋种子公司、瑞士先正达农药公司、美国美盛公司联合提供托管所需的种子、农药和化肥等农需物资。农户可根据自身需求和种植习惯选择不同的服务套餐。二是科技支农服务。公司与铁岭农科院联合提供土地托管的技术支持，与以色列耐特菲姆公司联合提供节水灌溉技术支持。实现对托管土地统一耕种、测土施肥、节水灌溉、统防统治、统一收割、统一储存、统一加工、统一销售等全程社会化服务。三是农资贴息小额担保贷款服务。公司负责与参与项目的农业银行、邮储银行和农村信用社等金融机构业务对接，为农户与金融机构之间合作提供服务；对农户购买公司所提供的农资商品发生的农资贷款给予全额贴息（贷款期限为8个月）。

    “农商银”土地托管服务的开展促进了农村劳动力的转移与就业，实现了农民打工、种地两不误的双赢局面。土地托管服务由公司为农服务中心完成，托管费用低，耕种管理模式统一、高效、科学。托管后，农户每人按1.5亩土地计算，加上外出打工，每年人均可增加收入4000元左右。

    着眼大格局  构建仓储配送中心

    近年来，为在竞争中谋求企业持续稳定发展的新出路，公司按照供销合作社“新网工程”建设的总体部署，于2015年下半年启动了黑山农产品仓储配送中心建设项目。此项目作为辽宁省供销合作社系统农产品流通体系建设的重点内容，计划3年内，构建起立足辽宁、面向东北、辐射东北亚的高效、畅通、安全、有序的农产品现代流通集散地。

    一是通过翻扩建，建设总库容为7.6万吨的储存库，其中，果蔬等农产品气调保鲜库房库容1000吨、杂粮等农产品专用库房库容5000吨、综合农产品普通库房库容7万吨。二是建成现代化、高标准的质量检验中心与信息中心。三是建设露天货场、停车场，进行绿化。四是购置与之相配套的服务设施。项目分两期进行建设，一期工程主要建设库房主体建筑，目前已完成钢构等基础设施建设，计划2016年底完工；其余内容作为二期工程建设。

    农产品物流项目建设符合当前新农村建设的方向，符合农资生产流通企业的共同夙愿，符合企业自身发展需要。项目建成后，形成集农产品信息发布、批发交易、冷链储运、加工配送为一体的农产品现代流通体系，将成为辽西地区具有完善基础设施和健全服务功能的农产品展览展示平台、商贸交易平台、仓储物流平台和“一站式”社会服务平台，既可为企业自身发展积蓄内功，又可为农产品的生产者、经营者和消费者搭建更大的交易平台，对本行业发展和区域经济发展都将起到积极的推进作用。

    下一步，公司将以强化转型升级为核心，以提高为农服务能力为根本，始终把“以服务促经营，以经营带服务”作为公司的立身之本、生存之基，不折不扣地做到为农、务农、姓农，实现公司跨越式发展，繁荣供销合作事业，推动社会主义新农村建设。

    （辽宁化肥有限责任公司供稿）