云南农业生产资料股份有限公司成立于1952年，是云南省供销合作社控股的大型农资流通龙头企业，主要从事化肥、农药、种子、农膜、饲料、农机具等农资商品的批发和零售业务，网点遍布全省各州市，业务辐射邻近省区及南亚、东南亚拉美等国家。连续64年保持盈利。2015年，不包括参控股企业数据，公司实现销售收入13亿元，实现利润2038万元，化肥累计销量近60万吨。化肥出口20万吨，创汇近1亿美元。农药销售2亿元。

    顺应形势  实现转型升级

    当前农资行业面临的形势可以用几个关键词来概括：产能过剩、供大于求、竞争激烈、风险加大、企业亏损。

    当前农资企业突围之路可用几个关键词来概括：创新服务、转型升级。公司确立了“开放包容、整合资源、合作共赢”的发展理念和“以市场为导向，以效益为中心，以服务促销售”的经营理念，做出了“专业化经营+多元化发展”为主要内涵的战略部署。

    1.布局“一体两翼”三大主营业务板块，确立“稳一体，突两翼”的经营模式。

    “稳一体”措施。通过调整组织架构和产品结构来稳固传统化肥区域的销售，合理布局区域市场，提升市场地位和辐射力。将原来的7个化肥分公司按新的物流线路拆分重组为辐射云南东、西、南、北、中的5个分公司，优化了流通结构，节省了交易成本，规范了渠道管理，凸显出区域优势。同时调整产品结构，完善商品线，强化了水溶肥、有机肥等新型肥料的引进、推广、销售能力，顺应用肥趋势和方向的同时，培育了销售和利润的增长点。

    “突两翼”措施。专注优势领域，加大培育公司增长新动力。作为公司利润增长点和支撑点农药和进出口两大板块业务，在逆势中呈现出良好的成长性。农药分公司通过结盟国际农药巨头、持续践行服务创新、推进聚焦发展战略等措施销售突破2亿元，成为云南农药市场的领跑者。进出口业务去年实现了突破性增长，今年在化肥出口大幅下降的大形势下仍稳步增长。不仅为企业提供了利润，为国家创收了外汇，还为云南磷肥走出国门提供了通道，实现了“三赢”。农药分公司、进出口部转型调整升级为云农股份农业科技有限公司和云农国际贸易有限公司，被赋予更多的经营权和决策权，同时在资金上予以重点支持，更充分调动了经营者的积极性，今年两大板块的经营业绩逆势上扬。

    2.布局农资全产业链，整合上下游资源，形成产业链合力。

    作为云南农资行业的龙头和旗帜，云农股份打拼农资市场64年，形成了资金、物流、政策和人才等方面的明显优势，这种优势为整合上游知名厂商的优质商品资源，提供了资金和物流保障。另一方面是整合下游资源，“路有多好，车有多快”，拓宽渠道。积极探索创新与县级农资经营企业业务联合，利益分享，风险共担的利益连接机制，共同抵御市场风险。云南省供销合作社系统农资公司的农资销量占据了70%的市场份额，这些农资企业分布广而散，没有形成合力，没有形成规模采购的优势，一些区域，出现无序竞争，大家不仅赚不到钱，而且还要承受较大的市场风险，于是从博弈到共生成了云南很多农资行业的共识，这种共识为公司整合下游渠道，合理分配资源利益提供了条件和可能性。

    3.布局多元化发展战略。

    一是控股云南种业集团，实现产业链延伸性多元化发展。该集团是一家种子集研发、加工、销售、服务为一体的高标准、高起点的综合农业服务商，目前处于起步阶段，未来有很好的发展前景。“十三五”期间云农集团将实现“种子+肥料+农药”的大产业链布局，农资一体化服务平台将得到进一步完善，企业的销售规模和竞争力将得到提高。二是参股云南供销公务用车管理服务有限公司，涉足汽车租赁新领域，实现跨界多元化发展。随着政府部门公务用车改革的进行，政府部门用车需要向社会组织购买服务。三是试水电商，参股云南供销电子商务股份有限公司农资电商平台。建立上下连接、资源共享、协调运作的农资现代化流通网络。该电商主要从事农村电子商务、国内贸易、农产品种植、农村金融服务、农村物流等业务为农村市场主体提供政策、咨询、信息、投融资等服务。

    下一步工作重点

    面对严峻的经济形势和市场环境，公司要进一步深化改革。下一步，在巩固内部管理改革成果的基础上，重点抓好以下工作：一是兴建大型农资配送中心，公司将在新建铁路枢纽站抢滩设点，兴建大型农资物流配送中心，打通西部农资配送大通道，减少物流成本，增加辐射范围，形成辐射全省和老挝、缅甸的农资配送网络，凸显公司在物流配送优势和竞争力。二是兼并收购优质企业或项目，根据“专业化经营+多元化投资”加速实施公司发展战略，兼并收购一些有良好成长性的企业或项目，联合一些有实力有共同理念的农资企业，共同博弈云南农资市场。在实业领域深耕与积淀下，让投资成为做大做强的助推器。三是在内部经营管理上升级，围绕“建立一个好机制、打造一支好队伍、建成一个好企业”的目标，秉承“以市场为导向，以效益为中心，以服务促销售”的经营理念，通过内部创新机制，薪酬体系改革，形成专业化程度强，精细化管理程度高，规模化优势突出的企业发展态势。四是在服务模式上升级，针对云南的作物种植结构和常见病虫害，制定一整套的病虫害解决方案，涵盖从播种到收获的全过程，同时聚焦“重点市场、重点客户、重点作物”，分解目标任务，责任落实到人，通过规范化的服务流程，将服务工作贯穿于从经销商-零售商-农户的全程跟踪服务，受到了农民的欢迎，促进了销售。

    （云南农业生产资料股份有限公司供稿）