编者按 

    9月27日，全国供销合作社农资企业创新经营服务现场推进会在四川绵阳举行，此次推进会上，四川省供销合作社和8家系统农资企业做了典型发言，本报已于10月25日A4版对会上的典型发言做了专题报道。为了更加详细地了解供销合作社系统农资企业的发展模式，接下来本报将陆续刊登系统内农资企业的经验交流材料，以飨读者。

    近年来，农资商品产能过剩严重，传统的农资商品流通方式面临重大挑战，农资企业需要创新经营服务。北京京农控股集团有限公司以“首都农资”连锁体系为运营平台。实现农资连锁运营与电子商务、微商城的有机结合，实现一网多用。以农资连锁运营和电子商务模式取代传统肥药膜销售形式，形成线上线下联动的新模式。提升农业综合服务，向高端种植业发展。实现智慧农业与物联网的融合，打造现代工厂化农业生产示范园，实践现代农业4.0。使农业生产更具有“智慧”，从而生产出安全、高效、绿色的农产品。

    农资经营创新升级

    为了实现农资经营管理创新，京农控股专门成立了农资公司创新经营服务工作小组并对公司组织结构进行了调整，设立三个板块：商品经营板块（包括储备物流部和市场经营部）、转型升级板块（包括新业务经营部和智慧农业公司）、资产经营开发板块（包括资产经营部和资产开发部）。

    1.实现“互联网+综合服务”的转型升级

    近期目标：以商品销售和连锁运营管理为控制手段，建立电商平台，完善连锁体系。一是以“首都农资”连锁体系为运营平台，结合首都农业生产结构调整，发展适合都市农业的农资服务体系。打造“首都农资”品牌，发挥销售平台作用，做好农资连锁店的运营和管理。二是以商品销售和连锁运营管理为控制手段，对连锁店做好日常营运管理工作。将分销中心、连锁店都纳入农资质量追溯平台，分销中心要变成“服务中心”，确保农资产品都从正规渠道进货。建立定期考核机制和退出机制，按照同级建设标准及时递补，确保分销配送中心及基层门店数量。三是依托“首都农资”农资连锁体系建立电子订货平台，初步实现农资连锁运营与电子商务的有机结合，发展一网多用，为实现线上线下联动打好基础。

    远期目标：实现农资连锁运营体系与电子商务的有机结合，实现一网多用。以农资连锁运营和电子商务模式取代传统农资流通模式，形成线上线下联动的全方位为农服务新型农资经营模式，形成供销社农资企业新特色。一是推进互联网+农资服务建设，健全完善农资质量追溯系统，发展农资电子商务，整合系统资源，打造上下一体、统一协作的农资电子商务平台。二是在“首都农资”连锁体系运营管理和电子订货系统基础上，完善“首都农资”电子商务平台。集中发挥电子商务终端订货的便捷性优势与农资连锁网点分布广的优势，实现PC端和移动端电商相结合，连锁店与电商相结合的O2O电子商务模式。三是通过农资连锁运营与电子商务的有机结合，实现统一管理，运用互联网＋连锁模式，提升农资商品运营效率，降低运营成本，实现企业与农民双赢。四是通过“首都农资”三级连锁服务网络，实现与专业合作社、种植大户等农民经济组织建立直供关系的模式，与农户结成利益共同体，解决农资科技服务最后一公里问题，更好地为农业生产全程服务。五是以农资连锁和电子商务模式取代传统肥药膜销售形式，实现线上线下联动，形成全方位为农服务新型农资经营体制，形成供销社农资企业特色。

    2.通过对连锁网络的有效利用，发挥一网多用优势，发展绿色环保节水农业。

    “首都农资”三级连锁服务网络的建立，形成了供销社的新平台，要嫁接新的服务功能，加快发挥一网多用优势，更好地为“三农”服务。通过农资连锁运营与电子商务的有机结合，运用互联网＋连锁模式，实现对农业大户进行点对点服务，减少中间环节，避免资源浪费，加强食品安全管理、杜绝假冒伪劣商品，真正给农民带来实惠。

    顺应都市农业发展，提高绿色、环保、高效、低残留农资占比，为实现化肥、农药零增长，促进农业发展发挥作用。与农业部门合作，通过“首都农资”三级连锁服务网络，开展地膜回收、节水灌溉等为农服务项目。

    农业综合服务创新

    为了实现智慧农业与物联网的融合，京农控股公司以打造现代工厂化农业生产示范园，实践现代农业4.0。公司坚持为农服务宗旨，依靠农业科技创新和现代信息技术，整合利用各方资源，实现从单纯农资供应向农业综合服务的升级转型。采用现代化工业生产方式和自动化控制系统，将世界最先进的农业大棚生产技术、种子技术、营养基技术、生物防治技术、田间种植技术融合在一起。对大棚内环境的温度、湿度进行全面监督和控制，结合大数据分析，运用物联网传感器和软件通过移动平台或者电脑平台对农业生产进行控制。实现农产品全程可追溯，使农业生产更具有“智慧”，生产出安全、高端、绿色的农产品。并以农资供应+种植方案+综合服务+农业合作社+农业园区+农民的方式，开展农资服务和农业产业化经营，逐步与农民结成利益共同体，开展新品种试验示范，促进农业先进技术入田到户，引进农业专业技术人才，更好地为农业生产全程服务。

    建立智慧农业公司，成立北京京农智慧农业有限公司。在北京市大兴区长子营镇流转土地375亩，建设智慧农业大棚约10万平方米，预计建设周期为一年。由农资公司、项目投资部、业务拓展部共同成立项目运营小组，专人协调工程，进行手续报建。筹备建立智慧农业公司组织架构。通过内部选派和外部招聘，完成组织架构确定和人员定编定岗，制定板块发展目标和部门分工职责。职能覆盖智慧农业生产、农业技术服务推广、新型农资品种推广、北京都市农业农资市场销售等。尽快熟悉现代化工厂式农业生产方式和自动化控制系统，学习培训先进的种植技术和大数据分析、物联网对农业生产控制技术等，为实现智慧农业生产做好充分准备。建立与智慧农业配套的服务部门或公司。推进高端农业种植项目建设，在经过可研分析能够进行有效复制的基础上，经过成本核算，合作或单独成立肥料公司、滴灌设备公司等，以推进智慧农业4.0大棚在北京和全国推广的发展。智慧农业4.0项目正在进行建设成本和市场推广成本分析。

    “互联网+”电商平台创新

    随着市场经济的快速发展以及互联网经济的蓬勃兴起，国内消费者消费观念与消费方式发生了巨大的变化。经多方调研，专门成立电子商务公司，开展跨境电商和大宗商品交易，打通境内境外，形成提供多元服务的全新平台，通过高附加的权益增值以及完善的金融服务黏住用户，最终实现互联网+转型的终极目标。

    北京供销爱农是北京市供销合作社京农集团下属专业从事农产品电子商务业务的平台。公司成立于2006年8月，注册资金3000万元。主营业务是通过直接投资生产性农场，以会员服务形式提供安全、健康农产品配送服务。致力于从产品源头控制农产品品质和质量，为会员建立起从农场直达餐桌的绿色通道。公司运营7年来累计发展会员超过10万人，营业额超过1亿，拥有上千家长期单位客户，客户覆盖金融、电信、电力、医院、学校、部队、航空航天等各个领域。

    通过市社电商平台与大宗平台，实现了B端与C端、线上与线下的互联互通；通过大数据与云账户等前端技术，实现资源的互通共享；通过对资金流、信息流、物流的全程掌控，控制运营风险，提供金融服务。

    利用市社平台的现有资源实现上游产品控货、中游物流搭建、下游分销平台的全产业链运作；利用市社平台的终端客户资源实现集中采购降低成本，直接对接生产厂家采取直销方式，节约营销成本；在平台运营成熟，具有数据资源的前提下，通过对资金流、信息流以及物流的控制，掌控风险，为平台各方提供供应链金融、个人消费贷以及理财等多种增值金融服务，提升平台价值。此外，为了适应社会需求，还搭建市社平台跨境购平台，通过海外商品直购，境内直销的方式为个人消费者提供高品质的进口商品，满足社会需要。

    平台整体运营将依托于市社平台现有品牌优势、物流仓储优势以及线下店铺资源优势，为平台商户及客户提供高品质跨境商品信息及流通服务、支付服务以及配套金融服务。市社平台需要同时拓展采购、仓储、物流、分销等全业务线条，针对每一业务环节，摸清行业痛点，发挥集团自身优势，迅速订制差异化产品，并逐步向市场推广。

    （北京京农控股集团有限公司供稿）