本报讯 江苏洪泽农村商业银行积极开展营销走访，促进客户数增量扩面。截至目前，该行存款有效客户数9.18万户，贷款有效客户数1.3万户。

    营销城乡两个市场。在农村市场，该行在11个农村支行各排出重点大户，派专人对接，定期上门维护，要求农村支行每月选择1个村开展精细化营销走访，将农村客户分为“规模种植、规模养殖、个体工商、水陆运输、专业合作社（含家庭农场）和外出务工”等六大类客户；在城区市场，该行整合客户基础信息，区分出优质客户、一般客户、潜在客户等，开展精准营销。

    对接三个主攻点。一是对接洪泽城建交通项目。该行积极上门对接洪泽县政府建设名单上的各类项目，通过为客户提供开户、结算、电子银行、代发工资等服务争取客户。二是对接县集资兑付款，做好“转化”文章，该行要求开发区支行组织客户经理、柜员、大堂经理开展厅堂营销。三是对接粮食收购资金，该行及时与农发行、粮食局沟通，制定实施方案，重点推广粮食资金非现金结算。

（王金宏 王 杰）