高农生产资料连锁有限公司是山东省高密市供销合作社主导的县级农资龙头企业。近年来，面对从传统农业向现代农业加快转型的新形势，高农公司以供销合作社综合改革为契机，立足服务“三农”，创新思路，抢滩布局，全力谋求“三个转变”，顺利地实现了由传统农资流通企业向新型农业服务企业的战略转型，正成为县域内农业社会化服务的骨干力量。

    目标——从农资经销商向农业综合服务商转变

    近几年，随着当地工业化、城镇化进程的不断加快，农村大量劳动力外出务工，种地的多是一些妇女和老人，粗放耕种和粗放管理不仅加重了当地农业面源污染、土壤板结，也严重影响了农产品质量安全。从2013年初开始，在市社的指导下高农公司积极学习外地先进经验，着手开展土地托管服务，并以打造为农民和各类农业经营主体提供农资供应、配方施肥、农机作业、统防统治、农产品收储加工等“一站式”服务平台为思路，与各镇级农民合作社联合社合作，参与了全市29处为农服务中心的规划和建设，探索形成了“3公里土地托管服务圈”模式，走出了一条以服务规模化促进农业现代化的新路子。为推进土地托管工作实体化运营，高农公司与市社资产经营管理公司及相关农民合作社共同注资成立了现在的孚高农业服务公司，承担起全系统农资仓储物流服务、大型农机具服务、关键技术培训、分享创新成果、对接二三产业融合发展、承接政府惠农政策和购买服务等六大职能。目前，孚高公司与7家镇级农民合作社联合社分别注资成立了分公司，根据规划，全市将以10个分公司运营29处为农服务中心。所探索形成的以孚高公司为支撑、分公司为运营主体、为农服务中心为平台的“3公里土地托管服务圈”，实施标准化生产、规模化服务、集约化经营，亩均可节支增效400—600元，经济作物增效达千元以上，农产品质量水平大大提升，目前，已建设这样的“服务圈”15个。

    探路——从单体求生存向联合发展转变

    近年来，农村经济发展态势之好前所未有。但是，农业可持续发展的基础还不牢固、农民收入增长面临挑战、农村人才流失严重等问题难以忽视，而推进一二三产业融合发展是新常态下农业农村转型发展的根本选择，产业融合的基点在农业，融合的关键在农产品加工业。基于这一认识，孚高公司充分借助土地托管形成的优势，与当地省级农业龙头企业——山东望乡食品有限公司联合组建了山东望乡农业发展有限公司，以此为依托，探索推进专用小麦订单生产和深加工，联合开辟营销渠道，共同打造从粮食生产到餐桌的完整产业链，由第一产业逐步向二三产业延伸，扩大农业的增值空间，使二三产业产生的附加值更多地留在农村、富裕农民，激发农村活力，发展供销事业。借鉴这种合作模式，孚高公司与正大集团合作，联合打造从玉米订单生产、饲料加工向养殖业发展的新路子。通过上述合作，促使当地“济麦22”“洲元9369”等订单小麦年种植面积达到了42300亩、先育系列订单玉米面积达到了51000亩。同时，孚高公司还与高密市宏基农机专业合作社合作成立了“高密市宏基农业发展有限公司”，以其引领社会资源共同参与“3公里土地托管服务圈”的建设和运营，通过开展专业化、规模化服务，提高农业生产效率和综合效益，更好地探索用市场化方式开展农业服务的有效途径。

    创新——从传统的商业模式向互联网思维转变

    近年来，互联网正在深刻地影响或改变着农民的生活、消费方式和生产经营模式。而传统的农资、农产品等行业正在经受互联网带来的严峻挑战，势不可挡地影响着、冲击着行业的发展。面对这样的形势，就必须积极树立互联网思维，不断创新发展。为此，孚高公司以创建电子商务示范县为契机，以实施供销合作社承担的市政府“互联网+农业”工程和上级社“供销合作社+互联网”行动计划为主线，积极与京东、“供销e家”、田田圈等知名电商开展合作，打造线上线下融合发展的农资购销平台，让农民朋友足不出户就能买到货真价实的农资商品，享受到便捷高效的优质服务；以市供销电子商务有限公司为依托，积极与总社及省社电子商务平台对接，大力开展农产品上行销售、农资联采分销、互联网金融、农产品认证、仓储+物流规划、电商培训+代运营等业务，创新运营“96621服务找供销热线”“农艺通手机APP”为农服务公益平台，连接城乡、服务“三农”，打造从农田到餐桌的绿色产业链。同时，将在省社及省农科院信息研究所的支持和指导下，利用现代技术信息手段完成为农服务体系中的数据支撑、科学决策，进一步提高经济效益和社会效益。

（作者单位：山东省高密市供销合作社）