近年来，江苏省射阳县供销合作社认真贯彻落实全国供销合作总社及省、市供销合作社关于加快发展电子商务工作的决策部署，抢抓机遇，积极担当，主动作为，举系统之力发展电子商务，加强合作经济和电子商务的有机融合，助推供销经济的提档升级，收到了明显成效。从2015年9月份开始筹划电子商务的发展，截至今年5月底，盐城新合作电子商务公司正式投入营运，实现了本县农产品与国内知名电商平台全网对接，该项工作得到了省商务厅和市政府领导的肯定。

    凝共识、招人才、强推进：

    三步棋走活电商新开局

    射阳县社推进电商发展主要经历了三个阶段，走活了“三步棋”。第一步棋：统一思想，凝聚共识。县社提出发展电子商务的目标思路后，领导班子和机关内部也曾出现过不同的意见和杂音，主要表现为对发展电子商务新型业态，感到人才匮乏，实力、底气不足，加之新项目投入风险大，一旦失败不仅经济损失大，而且负面影响大。针对这种状况，县社一方面邀请外地电商专家对机关人员进行专题培训，提升对电子商务认知度；一方面又组织人员赴浙江、江苏兴化、江苏淮安等地参观学习，解放思想，坚定加快发展电子商务的信心和决心，把大家的思想统一到县社的决策部署上来，从而为发展电子商务奠定了坚实的思想基础。第二步棋：引进人才，组建团队。做好电子商务，专业人才和运营团队是关键。我们利用各方面关系，寻求与招引电商人才，通过近3个月时间，十几轮的对接、商洽，以优厚的待遇引进了3名具备一定电商运营经验的本科大学生到县社创办的电商公司工作，并负责公司的日常运营。同时，还选派两名机关干部兼任公司董事长和财务总监，负责公司的日常管理。第三步棋：加强领导，强势推进。目标和团队确定后，县社专门成立了电子商务工作推进指挥部，主要负责人任总指挥，1名副书记、1名副主任具体负责电商项目推进工作，制定推进实施方案，明确每周工作计划，把任务按天落实到每个人头。不到三个月的时间从办公运营场所的装修改造，到生产设备、办公设施购置以及自营休闲食品生产员工培训、仓储冷链配套工程建设全部完成。6月初电商公司的产品正式上线销售，目前已入驻淘宝网官方旗舰店、京东商城旗舰店、1号店商城及美团网等国内知名电商平台。

    建中心、办龙头、搞代理、创品牌：

    几套组合拳打出电商经营一片天

    加快电子商务发展，是县社后发崛起的现实选择。发展电子商务外面有成功的经验，也有失败的教训。经过反复的调研和论证，最终确立依托供销合作社与“三农”紧密相连的优势，找准切入点，以创办“服务驱动型”的农产品电商平台为目标定位，打好发展电商组合拳，有效解决农户、合作社、农企对接电商市场的问题。

    组合拳一：全力打造射阳农产品电商中心。今年初，县社抢抓县委、县政府重抓电商发展的契机，主动对接、积极担当，向县领导汇报发展电商的思路和打算，取得县领导的大力支持。年初县政府工作报告中明确由供销合作社牵头负责射阳县电子商务中心和农产品展示展销中心建设任务，并将两大中心建设任务列为全年农业农村的重点工作，与之配套的县级财政补助资金被纳入年度财政预算。县社还主动牵头，积极向上申报创建全国电子商务示范县，充分发挥供销合作社在发展现代流通、推进电商发展中的领头羊作用。

    组合拳二：积极培植县域电商龙头企业。依托电商团队网上食品运营优势，自创休闲食品品牌，并生产加工年轻朋友及大众消费者喜爱的、市场体量大、互联网现阶段热销的休闲食品，作为电商公司自主品牌产品，切入互联网食品市场，逐步占有并稳固一定的市场份额，为电商公司的稳步发展奠定基础。力求通过几年的努力，不断提升“赵七”休闲食品品牌价值，扩大企业规模，把盐城新合作电商公司培植成县域电商龙头企业和省级电商示范企业。

    组合拳三：努力创建富民农产品电商产业园。射阳是农业大县，农产品资源优势明显，县社以社办富民农产品交易市场和食品批发城为核心，自建独立的“射阳县农产品分销网”，将经营大户的特色农产品、食品集中统一上网销售，分散分户打包、发货，实现线下和线上销售创新性融合，广泛吸引农产品经营大户、电商从业人员到富民市场开网店创业，推动特色农产品电商市场的创建，加快电商产业的集聚发展。

    组合拳四：有序推进名特优农产品电商代理。在巩固自有产品品牌网上销售市场份额的基础上，进一步扩大产品经营范围，重点选择本地知名农产品，开拓农产品网上代理业务。目前，正在进行射阳大米、妙语牌蜂产品、洪宁辣椒、菊花茶等产品代理对接和网店装修设计，近期，又有部分本地产名特优农产品实现网上代理销售。

    组合拳五：创建服务型电商企业品牌。充分发挥和履行县农产品电商中心的职能作用，不断加大电商中心的硬件和软件投入，努力争创“江苏省电子商务培训基地”。引进聘请有资质的电商讲师，会同县商务局、农委、总工会、残联等部门开展电子商务培训，免费为社会青年、大学生、残障人士提供电商实务操作场所，帮助他们解决创业前期瓶颈和困难，辅助大学生和青年创业，推动县域电商的快速健康发展。

    敢创新、激励人、谋支持：

    三条经验助力供销电商走得更远

    发展电子商务是一项全新的课题和挑战，必须树立敢闯敢试敢创新的勇气，要舍得投入，不惜重金引进专业人才，以事业留人、待遇留人；还要紧紧依靠政府的支持，营造良好的外部发展环境。这样供销合作社发展电子商务才能行稳致远。

    体会之一：要强化创新发展的紧迫感和使命感。近年来，电商经济发展已经融入到各行各业，电子商务这个既熟悉又陌生的新名词不绝于耳。县社适时组织人员外出参观，所到之处，都深切地感受到外地电商经济的发展，不仅势头猛、速度快，而且有特色、有创新。加快供销合作社经营业态信息化改造，是电商工作创新发展的一个新课题。

    体会之二：要加大电商人才引进与培养的力度。电商企业成功发展的经验证明，专业性电商人才是推动电商经济发展的关键，没有电商人才和专业团队，发展电商经济几乎是一句空话。必须解放思想，放手任用新人，大胆引进人才，制订出台吸引人才的各项优惠办法，特别是对引进人才的年薪报酬和利润提成方面要放宽政策，让他们干事业有奔头，留下来有甜头。

    体会之三：要积极争取政府扶持和政策支持。射阳县电子商务发展才刚刚起步，只有依靠政府的大力扶持，积极调动和鼓励电商企业和从业人员投身电商业的积极性，电商经济才能长期发展，长兴不衰。要不断研究学习国家与地方鼓励发展电子商务的相关政策，用足用活政策，争取项目资金支持。积极争取政府职能的电商特色馆、农村淘宝服务中心建设项目，不断提升供销合作社电商企业形象。

    （作者系江苏省射阳县供销合作社党委书记、主任）