2009年开始，农产品电商进入高速增长期，随之而来的是农产品的电商之路对市场品牌的新要求。于是，在传统农产品品牌大规模网络化之前，又出现了农产品淘品牌的美好时代。这就意味着，农产品电商还会出现一批异军突起的新品牌，成就一批创业人士的新梦想，也会产生像当年“淘品牌”一样的造富神话。虽然政策好、前景好，但是并不意味着农产品电商就一定好做。

    想要做好农产品电商，必须要清楚五个问题：一是卖什么？农产品总体可以划分为干货和生鲜两大类型。干货类像红枣、杂粮等，可以快捷地上网交易，与一般淘宝店卖的并无明显差异。其缺陷是同类品种太多，容易陷入低价营销的误区。而生鲜，像水果、蔬菜、生肉等，有三大难点：物流成本高、损耗居高不下、标准控制难。

    二是怎么卖，批发还是零售？B2B业务目前依然是主力，即批发型主导，2013年占电子商务80%的比例，主要平台有阿里巴巴，市场份额为44.5%。B2C业务增速虽然较快，但交易额只有B2B业务的1/4多，主要的平台有天猫商城（占50.1%份额）、京东（22.4%）等。所以，如果经营大路货，而且量还非常大，适宜网上批发。

    三是在哪卖？淘宝开辟了淘宝生态馆，专门销售区域优质特色农产品，有一定的门槛和规定，提倡自产自销。天猫商城，门槛较高，处罚也非常厉害，卖的产品较贵，但主要卖品牌，非品牌难有销量。阿里巴巴属于中小企业专用平台，也加强了农产品营销。苏宁易购从原来的大型电器专场转型而来，逐渐涉及生活用品及农产品。1号店专门做生活类产品，比较专业，平台也开放，但条件较为严格。

    四是谁来卖？目前全国电子商务人才总缺口在150万人左右。如果是招聘或者内部培养人才，专门负责营运，发展会比较慢。如果直接请代运营公司，由专业团队全面负责，虽然网络营销得心应手，但是费用较高，而且有可能水土不服。

    五是卖到什么程度？是全部做网售，还是部分做网售？如果不是专门的农业电子商务企业，在传统渠道与网销渠道的分配上一定要慎重。如果精力足够，线上线下并行最好。

    同时，农产品电商还存在两大误区：一、把电商看作一个独立的产业形态，与实体产业结合不紧密，最终成为无源之水。二、把电商看作一般的营销手段，作为一个新的渠道来运作，忽视了与现有产业的融合，结果独木难支。 此外，运营效率低、营销费用高、同质恶性竞争，让很多农产品电商运营成本居高不下，成为农产品电商发展的瓶颈之一。

    所以，农产品电商发展受困因素比较多，不仅有网页设计、产品美工、营销软文、推广运营等前端内容，而且还有产品由谁生产、储存在哪、包装运送、处理客户投诉等一系列问题。

    因此，从事农产品电商，不同层次路径亦应有所不同。实力小，应该借船出海；实力中等应该把鸡蛋放在多个篮子里，开展全网营销；实力强，还可以自建平台，做产业链，成为小而美的垂直电商。不论哪种模式，笔者建议做农产品电商要从四方面入手：首先，确定主打产品。在众多的农产品中选出有代表性的特色产品，优先聚焦推出。 其次，营造良好氛围。在宣传上下功夫，讲出好的故事，迅速传播出去。再次，以切实有力的具体措施来落实。如电商人才的选拔培养、农产品电商产业链条的构建、对电商数据进行分析倒推生产转型等。最后，要有长远和阶段性的目标。形成可执行的发展规划，指导实践发展。