8月8日，打开“农芯乐”电子商城，“农芯乐1周年8.8全城扫货”活动Logo格外醒目。“爆款产品抢先秒杀”“1周年庆特惠到底”“裸价特供感恩回馈”“感谢有你一路相随”等四大板块的周年倾情大促，从粮油米面、家用电器到旅游团购产品一应俱全，给力的价格吸引了各地网上消费者争先下单。

    一年前，山西省社直属企业于2013年投资组建专业化第三方涉农电商平台——山西大宗商品交易中心有限公司倾力打造山西供销“农芯乐”商城于8月8日正式上线运营。山西大宗商品交易中心总裁郑永旺告诉记者，一年来，围绕“织密扎牢一张网 助农增收闯市场”的核心理念，通过“学习别人，探索自己”，山西供销“农芯乐”借助全国总社“供销e家”网络平台和山西省供销合作社遍布城乡的网络体系搭建线下服务网络，逐步摸索出符合自身发展的“三进”模式，开展农村物流业务，启动电商“万人培训”工程，多管齐下助力农产品流通。

    “三进”模式解决农产品上行难题

    山西供销“农芯乐”商城涵盖了山西特色农产品、农业生产资料、日用消费品、旅游产品等销售品类，还积极将农产品打造成旅游商品，举办山西十大旅游商品评选活动，实现旅游带动农产品流通融合发展。截至8月3日，累计交易额为6376万元。其中，针对今年红枣、土豆等农产品丰产不丰收情况，山西供销“农芯乐”积极通过电商平台及对接广州市供销合作社社企星洲源果品市场等方式，助力销售滞销农产品达1800万元。

    “发展农村电商尤其是供销电商的一个重要任务就是帮助农民将特色农产品销售出去，切实解决农民‘卖难’问题，让农产品不仅不再滞销，还能卖出好价钱。”郑永旺告诉记者，山西供销“农芯乐”商城通过一年来不断摸索试错，打造了电商“三进”模式 。

    所谓“三进”，即电子商务进农村、进社区、进市场。电子商务进农村，即把优质工业品、日用品销售到农民手中，把当地特色农产品、手工艺品的产量、价值等信息收集起来，通过电商平台销往各地消费者手中。电子商务进社区，即将社区便利店、大型超市、学校、机关食堂等结合起来，将品牌特色农产品卖到城市。线下社区赶大集、线上赶供销大集同步进行。在线上，“农芯乐”商城每月5日、15日、25日举办供销大集活动，6月15日“供销大集第十集供销总动员”、6月25日“供销大集第十一集供销嘉年华暑期大放送”等促销活动多次被点赞。在线下，“农芯乐”供销大集多次走进大中型小区，打破以往传统电商平台消费者只能依靠图片和评论进行下单的模式。电子商务进市场，即与传统商品批发市场合作，开展商品交易市场转型升级，将大宗农产品销售至加工企业、贸易流通企业当中。

    除了多管齐下，共同发力，“三进”模式还起到引导的作用。通过切实解决农产品“卖难”，将实惠送进社区，既能建立农民、消费者对“农芯乐”的粘性和信任，也是对“农芯乐”品牌的培育过程。“‘农芯乐’取义‘三农’，‘芯’则为‘心’和‘芯片’双关，终极目的就是通过这一平台，畅通农产品流通网络，助力农民生产及农产品的‘买贵’‘卖难’，发挥供销合作社‘为农服务’的优势，让农民打心眼里乐呵儿。”郑永旺解释，通过线上线下结合，逐步培养起的品牌信任在山西供销“农芯乐”逐步开展的农产品线上流通大有助益。

    据了解，截至8月3日，山西供销“农芯乐”已累计入驻商家428家，上线优质商品5132件；通过与山西省社区文化促进会积极对接，“农芯乐”已开展21次供销大集、电子商务进社区、滞销农产品促销活动，积极推进山西特色农产品销售，累计交易6736万元。在开展的供销大集中，用集中采购方式，累计帮助农民节省开支380多万元。同时，山西供销“农芯乐”已与山东寿光果蔬交易市场、北京新发地市场、河北石家庄桥西蔬菜批发市场、太原市尖草坪蔬菜副食品贸易市场等达成战略合作。

    构建闭环式涉农电商生态圈

    通过“三进”模式，山西供销“农芯乐”逐步形成了合理的渠道布局。与此同时，作为山西省供销合作社专业化第三方涉农电子商务平台，山西大宗商品交易中心有限公司围绕服务“三农”宗旨，以电子商务为交集，依托全国总社“供销e家”平台，重点打造以农村电商平台“农芯乐”为核心，涵盖大宗农产品、大宗农资交易平台、农村物流仓储配送平台及农村金融服务平台在内的闭环式涉农产业电商生态圈。

    据了解，山西大宗商品交易中心有限公司设有农村电商、大宗商品交易、农村物流、农村金融四大业务板块。如何将不同业务板块融合，最大化地“为我所用”，打造闭环式涉农产业电商生态圈，成为山西大宗商品交易中心有限公司及山西供销“农芯乐”商城生存发展的题中之义。而实际上，农村电商、大宗商品交易、农村物流、农村金融各板块贯穿于整个农业产业链，互有交集，达成共生。

    通过打造“农村物流公交车”，发展农村物流带动农村电商破解“最后一公里”，乃至“最后100米”难题。山西供销“农芯乐”通过依托线下县级电商服务中心和村级电商体验店，整合供销合作社系统仓储、运力资源，按照“市场主导、公益先行，资源整合、优势互补， 试点先行，有序推进”的原则，开展农村物流业务。目前已经与顺丰速递、中通快递、同城配送、中国运通达成业务合作协议，用农村物流提升电商交易额。与此同时，其还发布了全国首个农村电商线下服务网点企业标准——《山西供销“农芯乐”商城线下网点管理与服务规范》。此外，通过大宗商品交易模式发展现代订单农业；用互联网思维积极推进基于B2B的农产品、大宗农资交易平台建设；借助智能监控系统自动采集环境信息、实时视频信息等，构建农产品质量安全追溯体系平台；开展农村金融业务，助力农民生产环节……借助山西供销“农芯乐”商城这一前端平台，山西大宗商品交易中心有限公司将电子商务、大宗商品交易、物流、金融有效整合，推进线上线下创新发展。

    为了将这一闭环式涉农产业电商生态圈应用到全省，通过一年来紧锣密鼓的布点，山西供销“农芯乐”平台商家数量、交易额均得到快速提升，线下电商服务网络覆盖率不断增加，市县村三级服务网络体系初步成型。据了解，按照“一县一中心、网点全覆盖”的要求，截至目前，山西供销“农芯乐”已与曲沃、翼城、襄汾、洪洞、古县、安泽、浮山等63个区县签订合作协议，建设县级电商管理服务中心63个，基层综合服务网点6788个，全省覆盖率已突破65%，并开启电商“万人培训”工程。这些都为年底全面对接全国总社“供销e家”平台、成为“全国供销电商一张网”的重要一环、实现全省供销合作社经营网点和行政村电子商务基本覆盖打下坚实基础。