在电子商务如雨后春笋般迅猛发展的形势下，山东临沂市供销合作社抢抓“互联网+”发展机遇，以山东沂蒙优质农产品交易中心为龙头，以临沂蔬菜、果品、养殖、粮油四个产销合作社联合社为支撑，大力发展电子商务，开拓农产品网上销售新渠道。目前，已发展各类农产品专业合作社2100余处，规模化种植、养殖示范基地419处，辐射带动农产品标准化生产基地120万亩，年销售各类农产品46亿元。“生态沂蒙山，优质农产品”品牌效应已经显现，“买临沂、卖全国”电子商务模式已经初步形成。临沂市社积极整合资源，搭建电商运营服务平台，组建农产品电商协会和生产经营者协会，建立起覆盖城乡的电子商务运营体系。

    开展全网营销  成为政府电商工作的抓手

    在市财政支持下，临沂市社组建农产品龙头企业——山东沂蒙优质农产品交易中心，成为临沂市农业产业化和农产品流通现代化重点服务企业，也是省级电子商务示范企业。经营服务项目包括：农产品展示交易中心、电子商务交易中心、产品加工物流中心、冷链物流中心、质量检测检验中心、信息技术交流推广中心、质量追溯平台等。全市12个县区都由供销合作社牵头成立电商公司，主导农村电商发展。河东区、莒南县、平邑县政府把电商产业园委托给供销合作社运营管理，电商企业和第三方物流企业全部入驻园区。

    在电子商务平台建设中，按照“线下+线上”的立体组合模式搭建了农产品电子商务平台。同时，在国内各知名电商平台上开设自营店铺、加盟或代理店铺和网上商城。其中，网上商城为自建，拥有独立域名，支持网上销售，并受市政府委托，为沂蒙优质农产品宣传、展示、展销等工作投资建设了4000平方米的农产品展厅；在国内知名电商平台上开设了旗舰店、品牌店等30多个自营店铺，充分利用第三方平台的海量客流进行产品销售，增加产品的网络曝光度。为更好地推广临沂、宣传沂蒙优质农产品，市政府委托供销合作社全面运营临沂农村电商板块，极大地促进了电子商务的发展进程。

    建多元平台  带动全市农产品销售

    近年来，临沂市社依托山东沂蒙优质农产品交易中心，重点打造了“易农通”金银花大宗交易、“菜润家”生鲜配送、淘宝“特色中国·临沂馆”三大电商平台和沂蒙优质农产品产销对接信息港，电子商务呈现全面发展的良好态势，形成了规模化的交易量和成熟的运营模式。

    “易农通”——

    金银花大宗商品交易平台

    临沂市社依托平邑县金银花主产地和集散地优势，在深入调研分析的基础上，自主开发了“易农通”金银花大宗商品交易平台。平台配套了3处金银花仓库，为生产企业、农民合作社、经纪人、农民线上交易提供仓储物流支撑，旨在打造第三方仓储式现货交易平台。平台以金银花产业链金融为切入点，以生产企业、农民合作社和农民入库的产品和基地种植尚未成熟农产做抵押预售，为其采购原材料、生产资料等经营活动进行融资，并对金银花大宗交易提供“五统一”全方位服务。统一仓储，采用先进的ERP系统，对仓储中心进行统一管理，仓库24小时监控；统一上线，平台对库存货物统一上线销售、挂牌、报价，信息传播迅速；统一融资，对入库农产品企业、农民合作社、商贩提供供应链金融服务，提高资金使用效率，解决企业融资难问题；统一结算，建立集中结算平台，对农产品在线交易业务提供结算服务；统一质检，对入库金银花统一质检流通标准，建立农产品质量安全可追溯体系。

    2015年6月份正式运营以来，该平台已吸纳金银花商贩、企业、合作社200余家，实现单品交易额33亿元，库存货值2亿元。通过交易平台，很多农民顺利销售了积压数年的金银花，并在金银花价格连续两年处于低位的情况下，使收购价每斤提高了5元，避免了农民因价格过低而不采收的现象，有力地促进了农民增收和产业良性发展。

    “菜润家”——生鲜配送平台

    “菜润家”是临沂市社建设的集农业物联网与电子商务于一体的城市生鲜配送平台，通过线上下单、基地直采、冷链仓储、同城配送的方式，配套农产品标准化生产、质量安全检测、物联网监测体系，让大型团购客户和市民足不出户就可买到心仪的新鲜果蔬，并能对果蔬的生长、采摘、运输进行全过程监测。平台自建配送体系，面向临沂市内3区和开发区开展生鲜配送服务。

    截至目前，该平台已发展学校、企业、机关等团体用户450余家、家庭用户1.6万家、线下直采直供农产品基地96处、年销售总额达到9600万元。

    “特色中国·临沂馆”——全面触网

    2014年，临沂市社联合淘宝网在线上推广蒙阴蜜桃销售，实现了7天10万单的销售业绩。在“临沂馆”带动下，供销合作社线下销售蜜桃超过6万吨，蒙阴县网上蜜桃卖家发展到1600多家，打响了“蒙阴蜜桃”电商品牌，并带动了蒙阴蜜桃大批量线下销售和出口。

    淘宝网“特色中国·临沂馆”是临沂市社建设运营的地方特色产品销售平台。馆内供销合作社自营产品统一使用“沂蒙绿源”自主品牌，打造“生态沂蒙山，优质农产品”电商品牌。除自营外，“临沂馆”带动了1700多家农民合作社开展电子商务，馆内活跃网店达到1500多家，销售农产品和手工艺品达到400多种，专职电商从业人员达到8000多人，全馆年销售额达到4.6亿元，位居淘宝网全国地方馆前列。

    除此之外，临沂市社积极与“供销e家”、京东商城、食库、天天果园等第三方电商平台合作，开展全网营销。

    加强线下建设 引领生产标准化、组织化、信息化

    在打造线上平台的同时，临沂市社积极构建线下平台，实施标准化、组织化、信息化生产，建设了沂蒙优质农产品产销对接信息港。

    “沂蒙优质农产品产销对接信息港”是临沂市社以临沂市蔬菜、果品、养殖、粮油四个专业合作社联合社和临沂市农产品经纪人协会为基础建立的产销对接信息平台。该平台全部建设完成后可以实现强大的信息服务功能：一是外地求购商可以通过手机定位、网络查询等方式，直接查询到临沂所有基地的农产品种植面积、上市时间、价格等信息，并且可以直接与基地对接。二是本地生产、种植商可以通过手机客户端，在田间地头直接上传文字、图片和视频信息。三是为生产基地、农民合作社提供农业技术、农资供求信息以及全国各地批发市场当日价格行情。目前，信息港已吸收全市2900多家农民合作社及农产品经纪人供求信息，通过及时的信息传递有力地促进了农产品产销对接。

    在农村电商发展取得了可喜成绩的同时，对长远发展，临沂市社还作了具体布局。

    全面对接“供销e家”。建设“供销”临沂运营中心、2处县级运营中心、200个电子商务综合服务站，抓好试点、逐步推进，使临沂知名农产品品牌全部入驻“供销e家”。

    拓展打造农产品线上交易。分批规划，全面推动金银花、大蒜、花生等大宗农产品仓储、物流、质检、金融、交易等服务功能的完善，使大宗农产品交易平台服务功能更加健全，并试点大宗农产品选择权交易模式。

    完善电商发展保障体系。加快物联网技术应用，建设农产品质量安全追溯体系；完善物流配送体系，依托线下网点优势，实现农产品、日用品线上线下无缝对接，解决电商配送“最后一公里”问题。 

 (沂 青)