国货的问题,本质上就是两个问题:第一是效率不够高,第二是用户体验不好。
互联网的绝大部分服务都是免费的,如果一个免费的服务还把用户体验做不好,既没有赚到钱也没有留住人,这个生意如何持续?所以,首先要改善整个商品流通的效率。为了提高电子商务的效率,我们采用了“前店后厂”的方式,开小米商店自己买产品。这样一来,几乎只需要运费和运作成本,就可以把东西卖到了用户手上,省去了很多中间环节。
“小米网”的这种模式,可以让商户提高销售商品的效率,把其他所有精力集中在怎么把商品做好、怎么把设计做好、怎么把品质做好。我们首先选择的突破口是智能手机。4年前,国产手机很少有人用,但是现在,小米手机使用率已变成了中国市场第一。我认为,小米的价值不在于小米做得怎么样,而是小米带动整个行业变动,带来全新颠覆性模式,我们推动了全行业的进步。
这个模式成功以后,我们很快就进入第二个领域,就是智能电视。在做电视时,我们也在想能不能带动更多产业,让更多产业开始重视品质、改善设计,所以我们用了一种比较新型的组织结构模式——生态链模式,就是小米帮客户定义产品,小米出钱,然后找最有经验的创业团队来干,小米做小股东。简单来说,如果你的产品达到了小米的要求,小米来做销售。通过这个模式,可以让商家借助小米的网络快速打开市场,而商家只需关注如何把产品做好、如何做消费者最喜欢的产品即可。这样一来,用户体验自然就得到了提升。