河北省鸡泽县农村信用合作联社围绕全年工作目标，全面聚焦农商行改制，积极推进“提质、增效、转型”，多措并举，各项存款增长额、日均存款增加额均超额完成全年任务，位居邯郸市第一，实现了首季赢全年。截至一季度末，该联社各项存款余额达35.34亿元，较年初增长5.48亿元，同比多增3.08亿元，完成全年任务的166.34%；日均增长额达43495万元，完成全年任务的263.61%；存款余额占全县市场份额48%，较年初增长2%，新增市场份额63%，较年初增长20%。

    早谋划，树立目标经营意识。该联社抢抓开年机遇，早动手、早安排，结合当前县域经济发展状况，通过召开不同层面的座谈会、征求意见会，高度统一了“抓住一季度就等于抓住了全年”这个思路，确立了一季度各项存款增长3亿元的任务目标，并谋划了一季度小指标竞赛和“百村万户”存款营销计划。在2016年1月16日年度工作会议上，该联社安排部署了组织存款工作，引导全员树立目标意识，信用社主任纷纷立下军令状，围绕年度考核任务，将任务目标分解到季、月、周，一步步将任务目标落到实处，为确保任务目标顺利完成奠定了基础。

    抓宣传，提升社会良好形象。该联社利用春节期间农民工返乡的黄金宣传时机，在全县范围内开展“百村万户”宣传活动。从元月1日开始，该联社组织两辆大型喷绘宣传车走街串巷，实现169个行政村全覆盖，分发宣传单页5万余份，营造了良好的声势。该联社开展了河北省农村信用社联合社存款突破1万亿元、鸡泽县农村信用社存款突破35亿元主题宣传活动。全辖12个营业网点门前均树立大型充气拱形门，在主要位置竖立T型广告塔，悬挂“热烈庆祝鸡泽联社各项存款突破35亿元”宣传标语。该联社在春节前夕与有线网络公司合作独家冠名“农信杯”幸福鸡泽·少儿春晚文艺晚会，除现场直播外，连续在有线电视台黄金时段播出一个月，形成了较大的影响力。该联社还积极与城管局洽谈，取得县城椒乡大街、人民路、毛遂大街主要路段352个灯杆灯饰的冠名权。

    抓考核，发挥正向激励作用。一是充分发挥绩效考核的正向激励作用。该联社推出了《2016年绩效考核管理暂行办法》，将存款定期时点增量、存款日均增量、存款日均存量等列入考核指标，结合绩效系统上线，充分发挥绩效薪酬的正向激励作用，鼓励基层网点搞好绩效的二次分配，调动全员营销存款的积极性。二是开展小指标竞赛专项活动。该联社根据年初制定的任务目标，开展营销存款小指标竞赛。营销存款完成核定任务即奖励一万元，每超任务一万元奖励20元，差任务一万元罚5元。一季度末全辖12个营业网点有10个网点超额完成了小指标竞赛任务。三是积极开展“两治四评”活动。通过评选存款营销明星，树典型、树标兵，该联社树立了人人争当岗位能手、工作能手的意识，激发全员营销热情，形成全员抓营销的良好态势。四是实行红黄榜通报制度。该联社设立红黄榜，每月初根据上月存款营销排名，前三名上红榜，后三名上黄榜，以此起到激励和警示作用。

    抓营销，转变经营思路。一是领导班子营销存款大户。新一届领导班子到任后，积极与县委、政府请示沟通，汇报农信社在支持县域经济发展中的作用，征得县委、政府及财政部门的支持和帮助。截至一季度末，该联社财政存款余额达3亿余元，较年初增加1.8亿元。二是通过合理运用利率定价制度，针对信用度高、符合贷款条件的对公存款大户，该联社简化办贷手续和贷款审批程序，吸引优质客户，以贷引存。截至一季度末，该联社对公存款较年初增加了2.8亿元。三是鼓励一线柜员主动营销。该联社持续抓好服务提升工程，进一步完善服务提升管理办法，形成制度，培养习惯，促进优质服务再上新台阶。截至一季度末，该联社定期储蓄存款余额达24.66亿元，较年初增长2.65亿元，占各项存款余额的69.80%。