金融是现代经济的核心，经济的新常态确立了金融的新常态。当前我国进入经济发展新常态时期，金融改革和发展迎来新的机遇和挑战，如何正确认识当前经济形势、顺应新常态要求、把握发展主动权成为农信社需要认真面对和研究的重大课题。

    学习运用新思维，在市场竞争中提升能力

    在经济增速下滑、利率市场化改革提速、互联网金融蓬勃发展等因素综合交织下，银行业高利差收入、高资本消耗、高成本投入的时代已经过去，银行业竞争将会变得越发激烈。

    面对内外部环境的新变化对经营管理带来的压力和冲击，农信社必须牢固树立竞争意识， 转变思想观念，才能在竞争中求生存、求发展。

    要及时把握市场动态，从适应市场竞争的变化出发，制定、完善有利于竞争的制度办法，进一步完善激励机制，健全条线考核办法，提高信用社市场竞争能力。

    要坚持市场化导向，利用信用社点多面广的优势，及时了解客户需求，积极拓宽营销方式，开展“上门入户”综合营销。

    要树立服务意识，推广应用客户关系管理系统，挖掘客户深度价值和潜在需求，加快完善服务体系，提高员工的服务能力，使服务管理走向标准化、系统化、科学化。

    前瞻研判新形势，在经营管理上寻求突破

    经济发展的新常态带来的变化，使传统的银行业发展模式难以为继，倒逼银行业金融机构进行业务经营转型。农信社应加快转型发展，把握转型方向，在经营管理上寻求新突破，实现发展质量和效益的同步提升。

    要把转型升级作为战略决策，在经营理念上由规模速度型向质量效益型转变，在业务结构上由传统的存贷业务向综合金融服务转变，在盈利模式上由依靠存贷息差向多元化收入转变，着力向特色银行、专业银行、社区银行、普惠银行转型升级。

    要加强社区银行建设，积极做好POS机具、农金通、自助银行和金融便利店的选址布放工作，建立覆盖全辖的社区金融服务网络，积极发挥社区银行灵活多变的制度优势，深耕细作辖内社区业务。

    要强化客户资源管理，依托客户关系管理系统，对不同客户类型、不同客户主体进行调研分析，积极筛选优质客户，增强营销针对性和有效性。

    顺应经济新常态，在重点工作上把握主动权

    农信社要着眼当前，坚持稳中求进工作总基调，顺应经济发展新常态要求，为信用社健康持续发展奠定基础。

    加强宣传服务工作。加快网点转型和社区银行建设步伐，加强员工业务技能和服务能力培训，进一步提高服务效率和质量，有效提升客户服务体验，实现营业网点由支付结算型向服务营销型转变。

    提高利率定价议价能力。随着利率市场化进程的加快，贷款利率整体上呈现下行趋势，存贷息差继续收窄，灵活、合理的定价策略成为提高经营收益的关键。

    拓宽资金运用渠道。随着金融机构间的竞争加剧，资金营运业务对利润贡献度的优势明显。在风险可控的情况下，要积极开展同业存放、同业拆借、债券投资和票据业务，丰富资金融入、融出渠道。同时要大力培养专业人员，提高交易技能和工作效率。