近期,由冯绍峰、窦骁主演的电影《狼图腾》获得了不错的口碑和票房。《狼图腾》所阐述的狼的精神也给信贷从业者留下了许多启示。
“尽管面对上万只的黄羊,面对凶猛的老虎,我们都毫不退缩。但是面对人类的枪口,适当的转移是明智的。我们不缺乏成功的信念,但是我们绝不是痴心妄想只会送死的傻瓜。”
启示一:成功与贷款客户达成合作是信贷员的目标,但并不是每一笔业务都是安全的;面对一个不靠谱的客户,坚决拒绝放款,一定不做只求业绩不顾风险的傻瓜。
“追逐猎物仅仅靠猛跑是不够的,尤其在对付大群猎物的时候,必要的准备和步骤是获得成功的基础,而谋划是实现这一切的唯一保障。”
启示二:面对一大波向你奔来的贷款客户,绝对不能盲目,而要审视各个客户的质量。理性的研究和分析是必要的,找到靠谱的客户是从事信贷工作的必要准备和步骤。
“燃烧人生并不是一味地透支,即使是再强壮的身体也有疲劳的时候,劳逸结合是一种生存的策略。身体是生存的本钱,休息是狂奔的前奏。”
启示三:一线的信贷工作比较劳累,展业、陌拜、调查、贷后等等均需要耗费大量的体力和脑力;给自己充足的睡眠和放松是保持工作热情的必要条件。
“在狼的眼睛里,永远看不到失败的气馁,因为它们知道,不管经历过多少次失败,最后的成功一定是属于它们的。所以狼永远是草原上的王者。”
启示四:信贷员经常会遇到辛辛苦苦调查好的客户到审批环节不是被“毙单”,就是被“降额”。但是失败,就是对自己的磨练!
“不为明天做准备的人永远不会有未来,今天就准备好明天的事情就永远不会饿死。”
启示五:对于信贷员而言,缺的永远是客户资源。经营好现有的客户关系,同时积极寻找有效的获客渠道,才能为尚未到来的明天储备“干粮”。
“同一个陷阱永远不可能抓住两只狼,犯一次错误可以原谅,但是连续犯两次错误就只能是不可救药的愚蠢。”
启示六:没有逾期的信贷员不是好的信贷员。一次两次遭遇骗贷不可怕,可怕的是“好了伤疤忘了疼”,继续被类似的客户玩弄于股掌之中。
“夜莺声音好听换不来饭吃,与其有时间嚎叫,不如去磨爪子,嚎叫如果能得到食物,那么驴一定比狼还厉害。”
启示七:有时间哭穷、悔恨人生、埋怨领导或同事,不如埋头苦干提升技能,这样才能把握未来。
“生存战斗是知识的源泉。”
启示八:实战获得的经验最为宝贵,实战与理论的差距始终是条鸿沟。
“一百次心动不如一次行动。”
启示九:崇拜着拥有源源不断客户资源的同事,天天羡慕绩优高手的生活,你将永远是败者。自己不行动,只会错失成功的唯一机会。
“追求让人充实,分享让人快乐。”
启示十:与同事们分享你的经历和经验会使你感到快乐;相互给予一个苹果依然各自还是一个苹果,相互给予一种思想便是两种思想甚至碰撞出更精彩的火花!
(摘自MFC学习平台)