品牌的策划一定要具有“过目不忘”的惊艳效果。一个好的名字，一个能撬动话题的点，是一个项目成功的关键。而“话题性”是我们在做微商营销时最注重的突破口。

    讲述人：江西卖檬实业股份有限公司总经理  陈芬芬

    整 理：本报记者  邱爽 

    农产品电商是现在很多人关注的焦点，果品是其中一个重要的组成部分。果品电商运营中不乏成功案例，如褚橙、柳桃、潘苹果等。这些成功案例在宣传和整个销售链中，更多运用到的是名人效应。因此我一直在思考，如何凭借普通人的身份利用好微信这个平台，打造出一款与众不同的水果。

    经过团队的各种调查与分析，最终将焦点锁定柠檬——这种水果一年四季都有，不仅可以食用还可以药用，营养价值非常高。于是，在今年我们正式推出了“卖檬”项目。由于前期宣传到位，项目卖点独特，该项目在微信朋友圈中众筹仅3天就募集了40位股东及近40万元的投资。目前，仍有许多投资人在向我们追加投资。

    当今是微商时代，微信里的产品花样百出，创意一个比一个新奇。“卖檬”走到今天也不容易，可以说我们团队一手打造了第一只具有互联网思维的柠檬，创造了“卖檬”这个品牌。而就我们运作卖檬的项目经验来讲，话题性、自主传播、新奇趣味以及人脉拓展都是营销范畴中的重要事项。

    品牌的策划一定要具有“过目不忘”的惊艳效果。如今是一个信息过剩的年代，尽管各类平台和商品层出不穷，但最后往往被淹没在商海里，所以品牌名一定要既突出又易记。以我们的产品为例，柠檬的特色以酸为主，而青柠檬更是清爽酸香。于是我们就从品牌名称上将它拟人化，赋予它情感和灵魂。而从消费者角度来看，也更愿意接受、容易记住这样一款产品。网络造就了各种具有时代烙印的词语，我们希望这不仅仅是冷冰冰的商品，更是一种人性化的服务。所以我们以一度爆红的网络词“卖萌”为基础，根据青柠檬升华成“卖檬”，既符合产品特性又独具趣味性。品牌名是产品的名称概念，更是整个团队的象征。我想这应该是未来水果乃至蔬菜的一种趋势。

    一个好的名字，一个能撬动话题的点，算是一个项目良好的开端，正所谓良好的开端是成功的一半。在运作项目中，“话题性”是我们在做微商营销时最注重的突破口。

    从自主传播的角度来看，话题意识必须时时刻刻成为微商营销者头脑中紧绷的一根弦，一旦能够制造“话题”的时机来到身边就要积极参与。如果不能制造话题就跟着话题走，才能打造出能够吸引客流的好产品。以我们“双十一”的活动为例，套装产品定价111.1元，限量1111份；而到了“双十二”，我们的产品定价变成了121.2元，主题顺应成为“要爱要爱”的亲密索爱活动。在这个过程中，我们的产品被赋予了青春、活泼、甜蜜的爱情元素，无形之中传递了“柠檬”更多的文化元素——消费者不仅是因为想吃柠檬而购买，而是因为它代表了爱、代表了对爱人健康的一份关注。

    最后，做好微商，绝不能再持有“酒香不怕巷子深”的传统理念。只有打破这个理念，才能让我们的产品迅速占领市场。我们在运作“卖檬”项目时就充分使用了新媒体的自我传播功能——“卖檬”通过各类互联网络社交媒体与用户互动，让用户参与传播，此举能够在提升用户体验的同时将品牌知名度打响。但这里要特别强调的一点就是，天天刷屏是注定会被用户屏蔽的。根据经验，2—3天的产品推送周期更恰当。

    微商是一条丰富多彩的创业之路。尽管国内农产品的微商之路才刚刚开始，但我坚信，做微商新农人是非常有意义、有趣味、有成就感的一种创业方式。