做生意关键要看眼光

    “你把眼光放在中国，就能做中国的生意；把眼光放在全世界，就能做全世界的生意。”

    随着中国经济逐渐步入增速放缓、结构调整升级的“新常态”，“翘着二郎腿”就能轻松做生意的日子已经一去不复返了。马云直言，现在做生意越来越难做，但越难做越有机会。战略眼光和远见，是企业成功的必备要素。要有远见，就要求企业家不能急功近利，要有足够的耐心。“想今天做事明天就成功是不可能的，阿里巴巴和别人的差异就在于对未来的坚持和执着。”马云说。

    钱和权不能碰在一起

    马云透露，他最近常常想起这样一个人：他是企业家最好的榜样，也是最坏的榜样。这个人就是近代中国著名的“红顶商人”胡雪岩。马云强调，“红顶商人”这条路走不通，“钱和权不能碰到一起，做生意就不能考虑从政，从政就不能考虑赚钱。”“你要想清楚自己有什么、要什么、发展什么、放弃什么。”马云说。

    “企业成功巨大的营养来自很多人的错误。”在马云看来，企业成功的经验各有各的不同，但失败的教训是相似的。“我最大的心得就是思考别人怎么失败的，哪些错误是人们一定要犯的。”马云表示，做企业着实不易，95%的企业都倒下了。避免犯倒下的人犯的错误，把错误变成营养，就能成为那幸存的5%。

    “3W模式”

    马云表示，如今做生意要考虑3W：客户win（赢）；合作伙伴win；自身win。做任何事情都要问，这个东西对客户有没有用？参与者能不能有机会？你能不能活着？这三者少了任何一个都不行。

    马云指出，目前“以我为中心”的模式正在转变为“以他人为中心”，帮助别人成功，自己也就成功了。这就要求重视用户体验，从他人的角度考虑问题。马云说：“上世纪拼的是智商，现在拼的是情商。”