中国有一句古话，就是“时势造英雄”。为什么时势能造就英雄？有两个方面的原因：一是迫于形势，不得不另谋出路；这也符合中小企业创业的竞争环境基本上不用奢求蓝海，全是红海；二是独具慧眼，看到形势的未来走向，或顺势而为，或推波助澜。也就是说物极必反，凡是到了绝路就是转机该来的时候，小米的突围、蒙牛的火箭速度、小肥羊的羊帝国、蒙草抗旱的小草计划，全部是基于此，识势、借势实现企业的快速发展。

    那么，识势也即趋势，大小企业都在努力，为什么只有小米、蒙牛、小肥羊、蒙草实现快成长？这就涉及到一个势能聚集和转化的过程，中小企业多属于创业阶段，面临的问题就是市场不知道，消费者不了解，没有人敢于尝试的认知问题，那么如何快速建立认知，如何快速建立信任？

    因为市场很难接受新事物，人们很难改变原有的认知，人们接受新鲜事物的模式是从比较开始的，也就是和原有认知的事物做参照、做比较来认识新事物，乳业巨头蒙牛是特别善于借势的典型，刚出来就说自己要打造乳业第二品牌，实际上就是靠着全国人民都知道第一是同城的伊利，但是全国人民还没有一个公认的乳业第二，蒙牛就是借助伊利的第一认知，来建立自己的第二认知，从而快速整合了全国的经销商，把自己的蒙牛冰柜用很少的钱铺到大街小巷。

    人们很难快速建立新的认知，一个新的产品、新的品牌如果不借助人们已知的力量，很难快速地确立自己的属性，甚至根本无法存活和发展下去，因为人们更愿意相信已有认知，那么对于创业者，新产品如果打开局面，善于借用已有认知来确立品牌属性就显得至关重要，做品牌是要达到让消费者更快地相信，用熟悉的环境和手段来沟通，顺势而为，借势造势。

    作为新产品，新企业，新品牌，成长的过程，就像是一个不断努力获取话语权的登山人，只有当你爬过一座座高山，你才有机会让别人听见你的声音，好比马云在没有影响力时一直在讲的一个段子“比尔盖茨说，互联网将会改变人类的方方面面”，通过比尔盖茨的影响力来达到社会，媒体和大众关注互联网的目的。

    那么做品牌应该怎样给自己借势呢？

    势能在哪里

    找到有势能的人、名称、环境，甚至是一句话、一个观念、一个场所等。说得简单点，就是一切对你自己的定位有利的“已知信息”。这个已知信息，最好是显而易见的，人人都知道的，并且有号召力的。它可以是一个名字，一种观点，一个事件等。所以，做品牌不要总是担心自己没钱请明星代言，或者没有大咖帮助你们，因为现实生活中，势能无处不在，不一定非要依赖“人”。

    再举一个例子，内蒙古园林绿化公司和信园绿化，在绿化行业做了十几年，一直不温不火，每次只要有南方的绿化公司参与招投标更是尴尬至极，因为刚一报名字，基本上就被淘汰了。园林绿化，要么设计好，要么植被好，也就是说要不你有花花草草，要不你用高大上的设计规划，内蒙古很显然都不具备这样的认知，干旱、沙漠，本来植被就少，设计更不用提了，已被认为是每天骑马上下班，住毡房吃手把肉的地方，根本就不会有好的设计规划人才，这就是区域的认知，当然如果一切都是一帆风顺就不用策划人，策划就是要找到认知的支点，找到认知的势能所在，俗话说地好，坏事的另一面就是好事，既然大家都知道内蒙古的风沙大，干旱少雨，这个事实，我们就拿这个说事，内蒙古的植被是不是都具备节水抗旱的特性，一调研，基本都认可这个事实，那么第一件事就是改名字，把和信园改为蒙草抗旱，直接将差异特色和盘托出，找到了认知的势能，塑造品牌形象走上正确的方向，接下来要做的是将这个认知让市场接受和更加信任，紧接着公关事件的紧密配合，致电联合国倡议设立节水抗旱日，成立抗旱植被研究院等等，都是围绕节水抗旱沟通，现在，蒙草的影响力大家基本都熟悉，通过不到4年的品牌经营和管理，取得了如此高大上的成就，你肯定又在说那得花多少钱呀，其实不是钱的事，你看到蒙草做了多少广告了吗，没有，全部是公关事件，所以不是做品牌就必须花大价钱，小企业做品牌，要想花小钱办大事那就要四两拨千斤，借势造势，成功的品牌，就是做别人眼里成功的事情，借势，就是借一切有利于自己定位的认知，前提是自我定位清晰。

    低势能环境

    中国有句古话，宁做鸡头不做凤尾，跟这个原理很像。前面讲的是，如何给自己增加势能；这点讲的是，如果情况真的糟糕透顶了，你觉得你这辈子也就这样了，仍然可以改变，就是你去低势能的环境去。如，美国某公司在美国销售不出去的先进设备，拿到中国来卖，则产生优势。你觉得你能力一般，你可以到能力更差、更普通的人当中去，也能形成优势。比如做电商，当淘宝已经白热化的时候，微信上做得还不多，你可以转移到微信来做，这也是优势。一些在沿海滞销的货物，拿到内地来，也许就很畅销。

    对于个人来讲，有句话很朴实，扬长避短。一定要用自己的长处去到人们的短板中，亮一亮自然就形成了自己的优势。

    给势能做加法

    给势能做加法是每个创业者的必修课，获取势能是一种行为，不见得都要花钱。

    关联法。恒大——我搬运的不是地表水，是3000米的高山水。潜在关联的是农夫——大自然的搬运工。至于明星代言，也算是一种关联，关联的是明星的公信力，知名度，但现在明星公信力下降，已经没有势能。所以，现在靠明星来动销是很难很难的。那些经常晒名车、晒酒店照、晒旅行、晒各种高大上的，基本也是关联法。

    对立法。如果处理不当，则可能成产生负面效果。如：对骂的加多宝和王老吉。在这个过程中，两者虽在对骂，却相互借势，反而那些和平共处的企业却莫名其妙地消失了。所以，网上传着一个段子，老大和老二打架，老三不见了。因为势能没有了。

    没有势能，没有关注度，品牌就冷了。例如果冻——我要喜之郎。做到了果冻中最好的品牌，但因为追随者太少，品类没有势能，所以冷却了。这也是在给创业者提醒，用未知表达未知，都是创业者经常犯的错。很多创业者追求新奇特，其实推广起来很难。因为没有势能，品类和品牌太冷。

    最后一点，就是选择一个有势能的环境或者渠道或者领域。这就是传说中的：站在风口，猪都会飞的原理。在某些有势能的环境，你是个傻子也能成功。这是个事实，但是有个前提是你得具备的：识别它是不是有势能的能力。比如传统的商场，已经失势了，你就是个天才，估计也很难在那里卖出天价。

    自己的努力，有点像是步行。每个人寻找势能，都像是给自己找了一条好船或者好飞机。跟对一个领域、一个老板，就会像坐船、坐飞机一样，省力不少。他们会给你更多的能量和速度。