自互联网诞生以来，各行各业都发生了翻天覆地的变化。而今天，即使传统畜牧行业，也都纷纷尝试和互联网挂钩，开始向电商转型或探索。然而，任何企业都适合做电商吗？什么样的畜产品适合做电商？哪种电商形式适合传统畜牧业？如何处理好线上和线下的关系？当传统与现代碰撞，一系列问题接踵而来。

    布局电商是必须要做的事

    在传统畜牧行业布局电商这件事上，致力于畜牧行业手机应用APP自主研发的“豆粒·养猪”的创始人之一杜慧中告诉记者，就目前情况来说，畜牧行业在互联网是缺失的，缺失到只要稍微做一点点动作就能脱颖而出。“眼下，正是畜牧行业与互联网电商对接的好时机”。而原先在互联网行业起家，现刚进入畜牧行业没两年的某公司负责人张雪春则在微信里回复记者：“这里面一定大有文章可为，这是我的方向。”随后，发短信给记者说：“这是个大话题，要见面详谈。”辽宁威兰生物技术有限公司董事长李铁军亦告诉记者：“电商是个大趋势，我和我的企业都有意向尝试。”

    至此，相信大多数已经开始布局或者还在观望的农牧企业都会达成一个共识：必须要做。正如中农颖泰集团董事长郭文江在一次内部研讨会上所指示：“对于电商模式，是市场未来长久的发展方向。我们要吸收创新，作为集团重要的市场发展战略，全面布局实施！”

    用互联网思维看待畜牧业

    即便明确了方向，一直在传统领域打拼，鲜少接触移动互联网环境的广大畜牧企业仍然比较迷茫。某公司总经理杨向往就向记者抛出了一系列问题：商家要不要把价格贴在网上？怎么让产品吸引互联网用户的眼球？有了线上业务，还要不要经销商？……总之，“怎么做”已成为大家普遍关注的焦点。

    对此，杜慧中分析说：“之所以会有上述疑问，说明大家都还没有转变思想，还在用传统思维来做电商。价格要不要贴？做个数据统计啊，看看是贴了价格换来的客户多，或者是不贴价格流失了多少客户？很简单。怎么吸引消费者眼球？商家不要紧紧盯着产品，要看看消费者需要什么、关注什么，也就是用户的‘痛点’在哪里。”

    “互联网思维的一个显著特点就是‘一切从用户角度来考虑问题’，用户价值是核心。做互联网，思维一定不要是制式的，什么问题都想寻求一个标准答案，而应是所有的形式都可以拿来融会贯通、合理搭配。”杜慧中强调，“大家必须从思维根源上寻求彻底的扭转，而不仅仅是换汤不换药。”

    涉足互联网切忌急功近利

    “在关注电商的过程中，我发现一个问题，畜牧行业做电商一定切忌急功近利。”李铁军分析说，“首先，要选择一个合适的形式，是B2B、B2C、C2C，还是O2O？我个人认为，要想顺利实现线上线下的完美融合，O2O+B2C不失为一种做精做深的办法，即以微博、微信营销为辅助手段，运用大数据精准定位，大幅降低营销成本，逐渐找到赢利模式，但具体的操作技术还需提炼。另外，互联网模式下，做电商没有品牌做背书将寸步难行。因此，我们还要考虑如何深度开发畜产品的内涵，提升其品牌附加值。”

    “畜牧行业做电商还有一个局限性，那就是畜产品的非标化较为严重。畜产品不是工业品，一个机床、一个模具就能生产出标准化产品，而是动植物自然生产，势必造成标准化十分困难，更容易受到工业所没有的自然风险影响，产品持续供应也很成问题。因此，如何在一定的平台和水准上，让企业自身的产品标准贴合用户的心理准则，也是我们必须考虑的事情。”李铁军说。

    （摘编自《中国畜牧兽医报》）