再过几天，黑龙江省克山县的玉米、大豆就要进入收获期了。克山昆丰现代农机专业合作社的12名农机手早已做好了收割机的维护、保养等各项准备工作，就等着一鼓作气完成15000多亩作物的收割工作。

    合作社理事长孟德利对记者说：“今年丰收已成定局，我们又刚花230万元新买了S670谷物联合收割机，收割完的玉米粒几乎没有杂质，破损率会大大降低，效益提高10%不在话下。”

    昆丰现代农机专业合作社是黑龙江省供销合作社直属企业昆丰集团创办的8个千万元级的大型农机专业合作社之一。487户农户以土地入股的这家农机专业合作社，集中了15300亩土地。如果一家一户经营，同样面积的土地需要接近1000名劳动力耕种，而如今，12名农机手就可以完成从播到种到收的全部工作。

    先进的机械化装备在规模化的土地上创造着巨大的效益，而为了推进这两者的联结，昆丰作为一个农资企业，从2009年创办昆丰大豆专业合作社起，就开始探索一个核心课题——如何提高农民的组织化程度。5年多的时间，昆丰在这方面的实践颇见成效，截至目前，昆丰集团在黑龙江省内领办组建了348个农民专业合作社，入社土地面积518万亩，“昆丰模式”也走出了克山县，在黑龙江省甘南、龙江、通河、富锦、双城等多个县推广。

    懂农民 公式 社会化服务企业做

    昆丰现代农机专业合作社理事长孟德利曾经也是一名种植大户，加入昆丰公司的几年间，他自己承包种植的土地面积从200多亩增加到1200多亩，而与此同时，他的角色也悄悄发生了变化。

    孟德利说：“我现在的主要工作就是研究市场、研究科技。年初我带领理事会成员做好年度种植计划，全年各个阶段都要做好决策，做好服务。我自己承包的那些地也是合作社的一部分，不用操心播种收的事，全由合作社进行机械化生产，秋后交给昆丰加工。合作社就是昆丰集团的第一原料基地。”

    昆丰集团旗下的各合作社都是由孟德利这样的种植大户带头管理的。如今，这些种植能手相当一部分变成了昆丰集团开展农业产业化的管理能手。

    2009年昆丰大豆专业合作社刚成立时，这些大户之所以加入合作社，相中的是这样几项承诺：一是合作社以订单农业和无息垫资的形式，为社员提供化肥、大豆种子及相关物资，并为社员无偿交纳每亩地5.25元的农业保险费；二是为社员无偿代储代销大豆，并承担储存损失。

    孟德利告诉记者，“昆丰能够垫付农资备耕，在农资供应、市场导向、抗风险、代存代储方面都有保障，所以我才敢把赚来的钱全都拿来包地。”

    昆丰集团总经理，也是当年昆丰大豆专业合作社发起人刘宏彦说：“我是农民出身，最懂农民。仅从农资供应环节来看，一到备耕时节，农民有两怕，一是怕备耕资金不够用，种不上地；二是怕买到假农资，一年白忙活。所以为了吸引农民加入合作社，在刚组建合作社的时候我们就打定主意，要为农民垫付生产资料，而且由合作社搭桥，选择几家农资大品牌团购，不但保证质量，价格还便宜不少；合作社也利用团购返点赚钱，这是一个双赢模式。”

    “昆丰模式”以服务为手段吸引农民入社，需要先期垫付大量资金，随着规模的扩大，资金需求成倍增长。昆丰公司与龙江银行合作，组建了克山县润生村镇银行，总行设在克山县，网点延伸至村镇，为农户提供存款、转账、贷款等业务，为企业解决资金问题，企业也可以为社员担保贷款。

    社员在昆丰公司代储的大豆，可以分期分批随时结算。为维护广大社员的资金安全，2010年昆丰公司投资200万元建立了自己专用的网络系统，粮食结算通过银行转账的方式进行，社员可以到村镇会计处将结算信息从网上发到公司，公司将款项直接汇入社员的银行存折，结算便捷又安全。

    昆丰大豆专业合作社为农户提供产前、产中、产后全程服务的经营模式得到了农民的认可，也让农民得到了实实在在的利益。合作社成立5年来，每年春季向社员赊销化肥、种子、农药等农用物资合计47万吨，累计总金额近16.8亿元；合作社成立前4年为社员累计分红2100万元，为社员理赔农业保险挽回经济损失1800万元，因规模经营每年增产粮食3亿斤以上，农民每亩增收100元以上。

    而且由于合作社提供全产业链服务，种植大户的经营信心大增，合作社里已经出现了万亩以上的种粮大户。据统计，千亩以上规模的种粮大户种地面积占到总数的15%以上。

    聚农民 公式 瞄准合作联合的价值

    合作社这一组织形式对农业产业化的推动力量，使昆丰这个原下属于庆丰集团的县级农资公司迅速壮大起来。

    昆丰公司发起成立合作社的当年，入社社员就达到3万户，入社耕地面积110万亩；2010年入社社员6万户，入社耕地面积150万亩；2011年入社社员9万户，入社耕地面积230万亩。2014年，黑龙江省供销合作社看准“昆丰模式”在农业社会化服务体系建设方面的良好前景，决定将克山昆丰大豆专业合作社破格提升为省社直属企业集团，昆丰集团正式成立。

    此时昆丰集团已经成立了348个农业专业合作社，合计入社土地面积518万亩，并在省供销合作社的扶持下，成立了克山昆丰农业发展有限公司、克山昆丰马铃薯交易市场、甘南昆丰农业发展有限公司三个全资子公司，并与社会资本合资成立了齐齐哈尔昆丰通航公司开展飞防植保经营。

    土地的大面积流转带动了大农机的使用。从2010年开始，借着国家对农机补贴的东风，昆丰陆续组建了8个大型农机合作社，所有合作社内土地全部实现机械化耕种。有了大农机，科学种田、深耕细耙、精准播种、测土施肥也得以实施。

　　孟德利说：“这几年我们也是摸着石头过河。刚成立时，入社面积少，管理上不去，技术能力也不行。经过反复摸索，随着面积增大，引进了大型设备，我们的技术人员对技术的掌握也越来越熟练，现在农民已经完全信任我们了。”

　　记者看到，为了实现对入社农户信息“一网打尽”，昆丰公司专门研发了农业合作社管理系统。随便点开系统中的一个村庄，每个社员种植多少土地，在什么位置，以及下一年度的所需化肥量、农药量，一目了然。此外，为了收储大豆，昆丰公司还建起了仓储能力15万吨的大粮仓，并且上马了一条日处理大豆1000吨的油脂加工生产线。

　　刘宏彦说，昆丰现在主要做三件事：组织农民春天怎么种得对、秋天怎么卖粮食卖得贵、农民购买什么农资最实惠。昆丰公司是在把合作社当作事业来做。合作社企业不能追求暴利，必须在不伤害农民利益的前提下做生意。不要想着从农民身上挣蝇头小利，而是要想着如何创造价值、分享利益。

　　近年来，在克山县出现了一个令人关注的现象，就是来克山考察投资的农产品加工企业越来越多，而其中很多点名要与昆丰谈合作、谈联合。昆丰充分利用品牌效应，吸引了多家战略合作伙伴。2010年，四川徽记食品斥资2亿元落户克山。

　　刘宏彦说：“我们现在每年要向山东金锣和四川徽记各提供20万吨高蛋白大豆，加上昆丰油脂每年30万吨的高油大豆加工能力，除合作社种植的大豆全部加工转化外，还要到外地采购大豆原料，彻底实现了‘农民+合作社+企业’的连接。”